[]本文编译自Tnooz：美国东部时间11月4日，Expedia以39亿美元收购HomeAway，这被认为是两家公司结成利益联盟，共同对抗Airbnb之举。
在HomeAway第三季度盈利会议上，Airbnb仅被提及一次，但收购带来的几乎每一项好处都与Airbnb的更激烈竞争有关。目前，Airbnb的估值是HomeAway的五倍多。
交易结束后，两家公司对投资者和媒体说，在这笔交易后，expo将积极推广Homeaway品牌，补充几种类型的产品库存，通过收集"乘客服务收费"，为消费者提供优质的安全，并帮助Homeaway加速即时到市场交易平台的转型。
品牌攻击
Expedia计划在未来三年加强HomeAway的营销活动，此举被解读为试图压制和超越Airbnb。
HomeAway的首席执行官BrianSharples说：
“这是一场品牌斗争，另一家公司，作为经济中的宠儿，会感到很大的压力。
“我们将采取更多竞争的主动，进一步扩大业务，增加市场投资。我们很快就能看到我们的新行动，并相信我们所有人都会大吃一惊。”
发动城市宣传攻势
Expedia和HomeAway的产品库存没有多少重叠，因此两家公司将联合起来，形成对Airbnb的有效阻力。
Expedia的首席执行官DaraKhosrowshahi说，Expedia的假日租赁库存和客户群集中在城市。他补充说，他们即将签署的一项新协议将使他们在欧洲城市拥有数万套公寓。
HomeAway的假日租赁库存和客户集中在度假胜地和其他偏远地区。Sharples说，据估计，2015年，在HomeAway约140亿美元的预订量中，用于购买城市房产的不到10亿美元。
Expedia的城市住房产品主要不是住宅区，可以直接与专注于城市住房的Airbnb竞争。Expedia和HomeAway的库存整合将更加多样化，对消费者更有吸引力。夏尔普斯说：
“从长远来看，城市的业主也会关注我们的平台，因为我们将发展到人们不能忽视的规模。”
Sharples说，一些投资者担心Airbnb在这个城市的统治地位。
“人们会密切关注城市市场，这是我们的缺点之一。人们会问，‘家里会怎么做？他们有资源吗？’”
“但现在我们有了Expedia平台，Expedia拥有大量的城市住宿需求。我相信两家公司的共同努力一定会创造一个新局面。我们不会考虑生产不适合我们的库存产品。在这方面，我们可能无法与一些公司竞争，但在我们最喜欢的产品领域，我相信在城市市场上有很大的机会。”
“利润较高”的目标地区
HomeAway的产品主要是由房地产经理管理的房屋，Airbnb的产品主要是私人住房。夏尔普斯说：
“目前，我们还没有进入人民市场。我们在假日租赁市场上创造了很多就业机会。”
Sharples估计，HomeAway仅占全球假日租赁市场潜在库存交易的15%左右，而住宅是另一个单独的类别，他对此并不乐观：
“住宅和住宅市场可能不是一个利润很高的市场，因为与获取客户的成本相比，平均房间收入非常低。这一领域最大的公司目前还没有盈利。它们可能盈利，但我们坚持把重点放在利润较高的领域。”
信托营销
另一项举措可以被视为帮助HomeAway与Airbnb竞争。
从2016年6月开始，Homeaway将首次将一个"乘客服务收费"用于所有品牌，此举将是美国消费者中的第一个。
这项费用仅对在线交易收取，而HomeAway 44%的交易仍是在线交易，目标是到2016年全面上网。
夏普斯说，支付“乘客费”的消费者将得到“更高水平的产品保护”，但他没有透露细节。
费将按交易量的一定比例收取，平均约占交易量的 6% .. 这一比例将低于其主要竞争对手，如 Airbnb ，向消费者收费。
其成本是为消费者提供更多保护，并打击Airbnb，这意味着人们的Airbnb房主和产品质量得不到保证。
这项收费还将使房屋公司能够减少供应商的佣金和订阅费，并使其在与房主的谈判中更具竞争力。夏尔普斯说，这项测试反映出收费并没有减少预订量。
HomeAway还希望进一步提高利润率，只有3%，而Airbnb和TripAdvisor的利润率约为12%，后者拥有假日租赁平台FlipKey。
HomeAway的目标是实现8%至10%的利润率，使其对供应商的吸引力超过Airbnb等竞争对手，同时希望将收入从目前水平提高两倍。
加速过渡
另外一个主要原因是，两家公司可以加入针对Airbnb的力量，这是expo的专业管理水平可以帮助Homeaway转变其业务模式和提高转换速率。
他们没有明确表示，但从侧面证实，如果HomeAway继续目前的管理方式，Airbnb将继续带头。
夏尔普斯说：
在我们向交易平台转型的过程中，“expand”可以给予很多支持，这个行业的竞争激烈，转化率的体验是非常关键的。
“当然会有一些房主不喜欢这种模式的转变，但我们知道对房主来说是重要的，并给他们带来更多的收入和保留，让他们真正快乐。”
“凭借Expedia的全球分销网络，我们将加快这一范式的转变。最终，供应商会发现，该平台为他们带来了最多的预订量和收入。”
一些批评人士可能会质疑，执法中可能会有风险，因为它还必须考虑到其他最近收购的公司，如Orbitz，Traveland和Wotif，这些公司可能没有足够的能量来帮助他们回家。
Khosrowshahi 排除了这一关切，他说：
“Orbitz是我们正在整合的第三家公司，我们的团队能够很好地处理这些问题。我们为整合进展顺利感到高兴。我们对HomeAway的态度有些不同，这次合并将是一项艰巨的工作。”
"我们认为，从分类的广告模式到交易模型，Homeaway非常重要，我们相信他们能够给予他们强有力的支持。在过去的五年中，我们一直在优化交易流程，提高转化率，为客户提供更好的体验，"说。这一切都形成了一个好的循环。
“在某种程度上，我们认为HomeAway正处于我们大约三四年前经历的阶段。
“Expedia有一个口号：最终，它仍然取决于数字。”
"这次，我们认为获胜的一面是在我们这边。"（Zoe汇编）
