小浪旅行：要做OTA户外领域的供应商

随着国家消费的不断提高、国内旅游市场的蓬勃发展和近年来体育的普及，在旅游和体育交叉的户外旅游正开始进入一个爆炸性的时期。

与传统旅行社不同的是，通常去 5 A 级景点，户外旅行通常采取未开发的路线，由经验丰富的领队带领，在旅行过程中注重成员之间的互动，摒弃“卖特产”的老套路，在年轻人中流行了一段时间。

虽然户外旅游已经存在了很长一段时间，但在过去的两年里，这种增长和爆炸性增长一直在增长。狐狸朋友的创始人黄昌平跟我说了离线的事。OTA平台控制了交通入口，但无法控制重服务户外旅游领域，这明显给了新创业企业近两年的发展机遇，流量红利跟不上，但人口红利仍然可以把握，但OTA平台控制了交通入口，但却不能控制重服务户外旅游领域，这明显给了新创业公司近两年的机遇。流动股利不能追上，但人口红利仍然可以把握。

小浪游是在户外旅游行为中所做的产品线，主要有三大类：

1.领导带领的户外旅行。有40条短线，主要在华东，主要是周末游。以低空飞行为核心，再加上远足、野营。这个数字控制在25个左右，而这个数字是被控制的，因为想要一起旅行的人能够真正理解和整合。与传统旅行团导游后返乡的奇怪形式不同，小浪旅行社希望他们建立起牢固的关系，促进圈的建立。“我们现在主要依靠口碑营销，玩家只需送一圈朋友，我们下周就可以来参观。”创始人张金明告诉我。

在国外有1到2条长路线，总共有12个国家，主要经历极限运动，通常是一支6到15人的队伍，每月走一到两条长路。

二、个人产品。没有领导者的概念，纯粹的经验项目，如飞行体验。

3.公司团队建设活动。主要是有趣的，类似于跑步的效果。

开放路线是户外旅游的核心要素。张金明告诉我们，信息对称(知道在哪里)、议价能力、接受能力是最重要的。

在实践中，张金明发现，带领团队领导户外旅游的推广成本相对较高，成本也较高。“我们希望首先做到这一点，因为就中国而言，平台与游戏项目的整合已不再有意义。中国缺少的不是平台，而是供应商。”在能够提供项目能力的条件下，将部分项目转化为供应商，制定路线，领导团队，是小朗旅游的发展规划。淘宝有几家跳伞店是由小朗旅行社提供的。

“我们现在很难通过这条线赚钱，”张对我们说。事实上，这也是许多户外旅游公司的痛点。旅游频率低，价格高，线路同质化严重，导致部分客户流失。张金明的解决方案是通过自助或合作开发基地发现客户价值，然后将其排到生产线上。“我们要做的那一群人有能力付钱，愿意花钱玩，也有时间投资娱乐。``

该队目前有两个自给基地，一个是常州滑翔伞基地，另一个是上海直升机基地。“这就是为什么我们不怕抄袭。我们有自己的基地，即使我们这样做了，我们也可以成为他们的供应商。”原因是，如果你只是做渠道和俱乐部，没有障碍。

未来，小浪旅游也要朝着培训的方向发展。以滑翔伞为例，在有执照的中国不超过8000人，在意大利有超过120万人，这是一个有很大空间的市场。国内短期培训基地要做的，也许现金流会更好.