与IP酒店热潮唱反调，华住旗下海友定位年轻化平价酒店

4月26日，华珠集团旗下的经济型酒店品牌海友在北京推出4.0升级.与日益强调知识产权增值的酒店战略不同，海友打算将成本限制在极致，“省钱”，成为一线城市年轻人最受欢迎的负担得起的酒店品牌。

根据海友的一项调查，85.5%的一线城市的年轻人仍然觉得生活困难。“现在酒店升级的热潮之一是将IP打造成在线名人酒店，但我们打算坚持原有的市场地位，生产轻巧的产品和实惠的价格，拒绝增加价值。”“节省的住宿费用可以用来更好地体验公路上的当地海关和海关，”华珠集团品牌总监沈一飞在记者招待会上说。

(海友客房图片来源：华珠集团)

海友酒店的价格一般在200到300元之间(按地理位置)，主要在国内一线城市布局中，北京60余家海游主要分布在东、西、北二环路和三环路之间，利用分散的物业资源做酒店，海游经营的专卖店占多数。租金成本是酒店经营的主要成本之一，占据了这样一个地理位置，海油应该如何控制成本和利润？

海油的做法是节省早餐，使用流线型家具和软衣，保持行业和华珠集团最低的服务房间比率。“一般行业酒店客房比率为0.17-0.2，海油酒店为0.13，海油酒店一般有60-80间客房，酒店员工控制在7-8人，”沈一飞告诉界面消息。尤其是在一线城市，加上社会保险和住房基金，人事成本很高。我们已经计算过，如果我们可以降低员工的成本，整个酒店可以放弃10到20元的房价，这是一个非常高的数字。\r\r\r\r\r\r\n""

La Splendida首席顾问赵焕炎在接受“界面新闻”采访时表示，他受邀参观了上海静安寺附近的海游商店。他认为，海游品牌的特点是满足了年轻人的喜好，管理人员的数量和员工数量都很小。而这种高效的管理，充分利用人才，是华珠的力量所在。

除控制成本外，海友4.0版也正在升级，例如在大堂使用大型彩色积木来营造空间层次感，装饰色彩鲜艳的房间，以迎合年轻人的喜好。此外，海游还略微增加了盆高，以适应客户的习惯，加强地砖的防滑设计，在浴室镜子上添加防雾膜，增加化妆镜等。

在空间设计上，海友品牌设计师毛昆在卧室附近的过道设计了浴室洗手台，利用原有较低的过道空间利用率，扩大了浴室空间，同时在客房也预留了活动空间，而不是“所有的门都是床”。

(海佑的房间设计，过道里的洗手台图片来源： 华竹集团) 。

华珠品牌总监沈逸飞在接受“界面新闻”采访时表示，目前有13家海游专卖店对其产品进行了升级。其他特许经营商从海游设计中心购买统一的质量设计服务，包括项目测量和项目改造计划，以及一整套图纸，然后从华珠内部渠道获得远低于市场价的采购资源和工程资源。

海游北区总经理滕秀霞告诉“界面新闻”，去年北京60多家门店的平均客房收入(按平均房价计算)接近200元，目前的数据与2017年同期相比增长了26.5元，而且仍在增长。海友品牌GOP比例(营业毛利/总收入)，在北京市场可以达到65%以上。

这在国内市场上是非常罕见的，因为流行的容易陷入衰退的酒店。对经济型酒店业的低壁垒导致了2002至2012年间国内经济型酒店的爆炸式增长，供过于求，竞争激烈，同时面临着租金、人员成本的上升。许多经济型酒店品牌都在寻求向中高档酒店发展的转变.华苏集团本身在2017年增加了316家中高档酒店，但仍使海友成为一个重要品牌。

海友品牌的第一家酒店诞生于2008年，到2018年已发展到400家左右。海友品牌首席执行官徐浩春在接受“界面新闻”采访时表示，他自己的咖啡品牌“Niiice Café”已经进入汉庭，将来也将加入海游咖啡店。