“酒店哥哥”旗下提供会务屏幕的子公司获数千万元融资

在线会议公司“酒店兄弟”宣布，其子公司邦佳设备租赁有限公司(以下简称“Bundesliga”)已经完成了一轮数千万元的融资，“Bundesliga”是一家提供会议屏幕的公司。公司管理层是全球LED行业领先的上市公司。

我们知道酒店哥是从网上开会预约的，就是用酒店哥网站和 APP 服务中小客户，模式就像“酒店版滴滴”，服务更轻。 至于酒店，相当于提供销售线索，所以利润点来自管理费，或者广告费，因为会议采购是客户单价高的业务，如果坚持从平台拉佣人，双方都会想跳..

后来，酒店业兄弟唐新民在接受采访时表示：“大公司是持续收入和护城河的支撑，是从中小企业中分拆出来的原因之一，一是有一定的会议管理基础，有实力寻求与大公司的合作，而中小企业有更多的信息不对称的痛点，这将是比较容易切入的。”第二，市场份额，虽然中小企业的市场没有盈利，但具有规模效应，当市场份额大到足以成为许多中小企业的大会入口处时，平台就有发言权，盈利能力更好。“

经过一段时间的经营，酒店兄弟推出了MeetingBest，主要定位大客户，一方面为企业提供合规控制系统，另一方面，除了为企业寻找场地外，还帮助企业购买会议事务所需的其他服务，使模式更像一家咨询公司，服务更加严谨。毕竟，一家大公司平均每年在会议事务上花费1.5亿到2亿美元，如果公司服务公司想盈利，它们最终会倾向于大客户。据报道，MeetingBest已为超过20500名客户提供服务，累计成交量超过2亿元。

这两条业务是更多的入口。在此基础上，酒店兄弟拓展了其他增值业务，如2016年2月，酒店兄弟对100项活动进行战略性投资，主要用于事件创建、离线签入等工具。德国央行的曝光是一家提供会议屏幕的公司。

全国有一万多家酒店有会议屏幕，其中许多还在投影幕布上，现在流行的LED显示屏的替代效果显然更好。但20多平方米的屏幕价格为300000元，再加上日常维护所需的资金，随着技术的更新换代容易被淘汰，可以说是投入了大量的资金。在这个行业中，逐渐出现了一种销售模式，在这种模式中，制造商免费为酒店提供屏幕。假设有一个企业将需要它，那么企业对租赁收费，然后制造商和酒店分享租金，通常为5%。

但厂商在实际落地时也会遇到一些障碍，比如酒店方面会有一些阻力，他们会认为制造商从酒店获得了5%的利润，而传统LED厂商对酒店圈不熟悉等等。

针对这一市场，2016年，酒店兄弟与LED行业上市公司组建了合资公司，组建了德甲公司。

唐新民强调，虽然是提供硬件，但这是一家轻资产公司。因为上市公司有自己的工厂，所以“德甲”不需要在早期购买，可以免费获得LED显示屏，然后等待酒店出租，佣金就会与上市公司分拆。为了不让酒店一方有“利益分化”的阻力，德甲的游戏方式是利用酒店兄弟平台，利用屏幕宣传酒店，承诺将业务量翻一番，从而通过增加客人人数作为筹码，酒店方自然愿意同意。此外，推广过程主要来自酒店兄弟母公司，相当于，酒店兄弟是联邦德国最大的代理商，所以联邦院更容易实现轻资产。

在2016年结束后，德国央行接受了上市公司的第二轮投资，即融资。据报道，德国央行应该为近100家酒店提供服务，这笔资金将用于扩大市场。

此外，当被问及酒店兄弟集团的整体盈利能力时，唐新民说：“我们今年的首要目标是市场份额和客户覆盖。”进一步提高中小企业在中小企业市场中的领先地位，获得80%的在线搜索渠道份额(目前为60%)；进一步巩固在Ka大客户市场中的领先地位，并从10家企业获得对产品的认可；第二个目标是保持收入增长，实现充分盈利。“