从国有企业到互联网
吴志祥，江苏人，1976年出生。从苏州大学旅游系毕业后，他曾是苏州一家国有广告公司的教师，但直到他开始了苏州宣庙的广告项目，吴志祥并没有真正的接触。
因此，江南仙乐网站SZXNG.COM，任何人都可以听玄妙观点，不仅使玄妙观的道家感觉良好，而且使吴志祥认为互联网全球互联的属性是“非常神奇”的。他开始相信互联网是非常重要的。
因此，在看到楼下苏州工业园人力资源中心阿里招聘江苏区域经理的广告后，吴志祥迫不及待地想试一试。
“这家公司很有趣，是世界上最大的公司。2000年8月，由于不了解阿里的英语电台和公司的介绍，他决定去杭州的新世界。”
第一天，吴志祥觉得值得一游。
“一位女教练进来告诉我们很多事情。我一点也不明白。我只记得一件事。她以前是马杰克的老师。在训练中给我们留下最深刻印象的是，我们被要求取一个英文名字。让我们把英文名字输入她使用的笔记本电脑。如果没人用它，那它就是你的了。我的名字是Andy(后来改名为Any)。所以我第一天对阿里巴巴的印象很好，很外国，有一台笔记本电脑。老板是世界上在互联网上工作的最好的人。阿里是世界上最好的电子商务公司，遍布全国.“
但是第二天，吴志祥有了一些遗憾。在认识了同事之后，他发现为了进入阿里，他的损失比他的同事要大得多。
吴志祥现年24岁，有能力在国有广告公司担任副总经理。另一方面，他还成立了一个男子工作室来建立一个男人的工作室，并成为一名业余网站管理员，通过自学赚钱，与认识Dreamweaver的大学同班同学张浩龙，以及同旅游集团CTO的联合创始人，以及同旅游集团CTO的联合创始人。
他的新同事没有这样的成就可以放弃。
“有以前的广告推销员，大学毕业后找不到工作的人，中专毕业的人，还有曾经在全球资源部工作的人。没有北京大学。”吴志祥回忆起他当时对作者的感受。“你是谁？”
他没有立即去的原因之一可能和甘嘉伟一样，他想加入长三角的互联网，除了阿里。
第三天，马云出现在新员工的培训中。当然，吴志祥不明白马云说的话，“只是觉得他真的能说话。”
直到我回到苏州见他的直接老板、阿里巴巴集团的联合创始人楼文生，吴志祥才知道他的工作是销售中国供应商。事实证明，他并没有被提升到对江苏的管辖范围。原来名片上的帐户经理的头衔实际上是一个普通的推销员。
“我对楼文生的感觉比马云好得多。马云在演讲时消失了。我的老板楼文生给我讲了所有关于阿里的故事。”吴志祥回忆道。
一般情况下，绩效应为非雇佣员工。
吴志祥的表现不是很好，他不适应自己地位的转变。
当他为一家国有广告公司工作时，他的名字是乙方：“跑一条街，这条街的所有活动都要找到我。5万的广告实际上是给你一个机会给我5万元。%1\r\r\r\r\r\r\r\r\r\r\n"
进入阿里后，吴志祥感到了压力：“我一天都找不到想要打电话的顾客。”没人跟我说话。说(我)一个精神病患者。他们大多数都挂了。“
幸运的是，吴志祥在一周内找到了三位有意为客户服务的客户.这三位有意达成协议的客户被转化为一笔交易。
常州雅飞电缆厂负责人签署合同时，吴志祥打电话给坚决反对他来阿里的母亲，对常州雅飞电缆厂的老板表示欢迎。“如果他是个女人，不管他长什么样，我都毫不犹豫地嫁给她，”她说。
然后吴立即买了一个老板的符号，这是他在总部输入英文名字时看到的IBM笔记本电脑。
这个命令也让吴志祥想了想：
“我过去用垄断来获得70，80,000（薪水）。这很无聊。我现在做的非常好，非常有趣，非常有趣。我的同事说我是未来的顶级销售，我也这么想。
过去，我帮别人建了一个网站，只收3000元。现在依靠阿里这样一个页面，我可以收费3万元。根据阿里的委托，我可以得到6000元。10天是60000元，100天是600000元，命运同时变化。“
因此，在他上任的头两个月里，常州雅飞电缆厂是他唯一的交易。“继续打电话，继续跑，没人跟我说话。”我是不是有点不适合销售？
很困惑，压力很大，心里也很沮丧，难以形容。我该怎么办？这只是如此困难。我觉得自己受不了。”吴志祥告诉重读，由于他所说的普遍性，“许多人的眼泪都下来了。”他们的心被感动了\r\r\r\r\r\r\n""
自以为更善于策划的吴先生回忆道：“第一次是运气好，但我不太喜欢这种直销。我比较敏感。是我下定了决心。总是打电话，不熟悉，强项不能发挥，有点挣扎。”。
吴志祥与能力模型不匹配，与工作不匹配，不能使他的朋友（阿里的传奇销售，铁军商学院的创始人）和王刚（著名的投资者，全职集团的CEO）赢得了1百万美元的国家级冠。
而不是在纠缠的现状中徘徊，而是要找到一种不同的方式来改变它的优势。
他把自己的痛苦和矛盾写在Donews上，然后是受欢迎的IT社区，并向公司提供建议。所有积极思考的基层员工都认为公司的发展方向存在问题，吴志祥也是如此。
例如，公司为什么不为垂直行业提供更有针对性的服务？商人经常出差，公司为什么不进入旅游业呢？3万元的价格太贵了！如果价格门槛降低，客户数量无疑会大幅度增加！
虽然"我做了一个网站，我知道它的成本有多大。我只3000元，域名100元，100MB空间100元。张海龙三夜，500元，其余的钱。阿里想要30000元，这一切都是让推销员赚钱的办法。"已经多年了，但吴志祥仍在关注他在想什么。
吴志祥给阿里的高管发了一封电子邮件，指出这一机会：“在出售过程中卖出去太难了。”旅游业也有很多卖主和买家需要安排。公司应该是B2B旅游平台。“
旅行版中的提议没有得到答复。“根本没有人回答我。”然而，吴志祥大学的老师，经常听他的抱怨和吹嘘，苏州大学旅游系的王占老师认为，吴志祥的说法并非不合理。
企业家的直觉：模仿老狗
在步行者工作室创业经历之前，阿里的纠缠现状和“最受欢迎的老板离开”，共同燃烧着吴氏的创业之火，越来越繁荣。
“在多大程度上？我幻想。马云成了世界上电子商务平台的老大。如果我做了一个旅游电子商务平台，难道我不做同样的事情吗？那我就像他一样？那我就出来做吧！。吴志祥告诉重读，他越想越兴奋，越疯狂，就越睡不着觉。
一天，吴志祥找到张海龙，发表了创业宣言：
"我们现在不是沃克工作室。这东西太低了。我一直与世界上最好的电子商务公司挂钩。现在，我们将成为一个真正将旅游业与互联网结合起来的公司。我们真的要这样做！"
吴志祥，26岁，没有家人，离开了阿里。
2002年5月15日，“中国旅游杂志”的“中国旅游报”记者妹妹吴、王珏、张海龙、王珏在苏州大学一所9平米的教职工宿舍里写了一首诗，创造了同样的旅程。(重读注：同一行程的公司于2004年4月正式成立)。
和阿里·18·罗汉一样，这段旅程的创始人也为创业而自豪。
吴志祥对公司说：“这是完全不同的，我们不再在工作室工作，我们终于有了自己的公司。从法人的角度来看，我们和世界上任何一家公司都是平等的，他们都是法人，而且我们已经很老了。你可以改变世界。”将在获得营业执照时打开
"很好"的一个标志是，同一行程的创始人立即跑到楼下的印刷厂，打印名片。"CEO，CTO，COO，CIO，四个O出来。"吴志祥笑着说，"太棒了！"
这次旅行的创始人分为两种方式-张海龙负责构建“B2B旅游梦想平台”，吴志祥、吴建等人负责赚钱。吴志祥一个接一个地去旅游自谋职业的大学生，要求他们为自己的车站支付3000元。
“给你这么多水之后，你没有少吃方便面，所有的电影都在一起。当你的兄弟创业时，你必须支持它。我没有抢劫你，我还给你建一个网站。你必须给它，你必须给它。如果你不付钱，我今天就不走。”吴志祥说，他的大学同学看到自己时，“头疼”了。
建造站的命令出来了，同一旅程上的网站被延误了。
起初，吴志祥经常抱怨，然后对此表示理解：“我觉得阿里似乎很快。”后来，我慢慢明白，另一个首席技术官是吴炯，那是雅虎的首席科学家。你张海龙太低了。你不能怪他。他毕业于苏州大学历史系。别担心，慢慢来。“
张海龙以自己的兴趣进入互联网行业。当他大学毕业时，他宣布他将死在一家电脑公司。
最后，他去了苏州的生产车间，罗技计算机有限公司给鼠标做了标签。半年后，网站没有上网，吴志祥不能抱：“大哥，你能不能更快一点吗？”张浩龙又说：“你强迫我，我要去阿里的源代码源复制一个网站。\r\r\r\r\r\r\n""
在因特网的开始，安全的意义不能与目前的情况相比较。当时，专业人员可以找到阿里、新浪、搜狐等公司的源代码。将其改为Bug，并在一天内替换公司名称、图片、专业人员和甚至构建网站。
在未来，吴翔感叹阿里在相同的旅程中被模仿的程度，从高端价值和商业模式到“最低端”的产品模仿。
养活自己的企业家
创业后，吴志祥知道什么是苦的。
“告诉老板关于阿里巴巴的事，他们说他们从未听说过。然后我被沮丧了。但在训练之后，我会说没关系的。让我把你介绍给马先生，这是《福布斯》封面上世界上第一个中国人。
事实上，我不知道福布斯当时做了什么。 并告诉老板，世界贸易组织总干事是我们的顾问.. 看看我们 2000 万美元的融资。 这些，我当时不明白，就是要背下来说.. 我现在明白了，这都是公司提出来的，我们得卖点东西说..
我当时并不认为公司更好。直到我离开我才觉得这真的很好。这些都是资本，我们的功劳。当我们自己出来做这件事时，除了同学们，没有人被愚弄了。
你说什么样的公司？你打算做什么？我刚刚发现，在过去，痛苦是在地狱的十八层，但现在有72层以下。我们慢慢地爬上72层楼。感觉就是这样。“
吴志祥当然听说过阿里的家乡SOHO、何学友等传奇故事，但由于“我们也有故事”，他对阿里的关注度正在下降。与严重急性呼吸系统综合症一样，同一时期亦受到严重急性呼吸系统综合症的协助。
中国的旅游业几乎被重组，因为人们害怕外出长达半年。
疫情结束后，人们发现了过去合作的团体，当地的新闻社已经关闭。当人们寻找新的合作伙伴时，与旅行从业人员论坛(TravelPractimentsForum)相同的旅程已经进入了业务视野。
吴志祥觉得我们的站台真的着火了。
流程到位后，同一行程启动了媒体供应在线名片的旅游版本。吴志祥认为，只有通过付费，客户才能记住同样的旅行，客户可以使用同样的旅行成为本地和集团俱乐部，不仅要消费同一个旅行的内容，而且还可以为同样的旅行提供内容。
“他想卖掉旅游路线，所以他过来了，摇了起来。摇晃着，他无法帮助，但把他的游客放在上面。就像淘宝网一样，在第一次马云说，每个女孩都有机会开一家商店。”
他的意思是你们都来网上开一家店。有多少人通过开设淘宝商店赚钱？这些人中的大多数已经成为买家。所以我们尽了最大的努力把人们放在同一个圈子里。人们付出的越多，场地就会越热闹。吴志祥分析。
作为对之前定价策略的回应之一，吴志祥将网上名片定价100元。“你不只是通过名片吗？”不要像阿里巴巴那样做三万此次销售约三个月，效果好，使吴志祥信心大幅提高。
同样的“起飞”之旅也将开始招募新人。鉴于以前在宿舍招聘应聘者的经验，同一次旅行通知新员工于2004年2月在租赁办公楼面试，因为这是“严肃的，像一家公司”。
吴志祥模仿原马云在公司也对新员工发表了充满激情的讲话：“贵公司是一家很好的公司。”当然，牛，来吧，你们所有人。这将是未来中国旅游电子商务的第一个平台！“
从2004年4月到5月，一位销售人员认为，该公司的网上名片只卖出了100元，实在太低了，其实也没那么低。于是吴志祥把价格提高到200元，经过一段时间到650元。
"发现650元也是可以接受的。"他回忆了他当时的心理."挣10万的人还是很困难的，所以把价格提高一点。"
另一位员工建议将网上名片的名称改为“低”。吴志祥同意。他从老东家的产品诚信一般中得到启发，把网上名片换成了同一个流程诚信记录会员。
当同一工艺的成员的销售价格提高到650元后，同工艺销售的佣金比率可达35%左右，没有任何奖励金、银和铜的制度。
这样，销售人员很高兴，公司的资本储备也越来越富有，吴志祥越来越意识到前东家的可及性“太大了”。
2004年的一天，马云去苏州做演讲。吴志祥带着所有的销售人员在同一趟现场痛打鸡血。
他告诉员工：“这是世界上最牛的动物。未来我们可以像它们一样。电子商务真的可以改变世界。当你向旅游业的人们谈论电子商务和互联网时，你会像他一样(妈)。”
沉溺于赚钱的企业家
2006年，这趟旅行的净利润达到了四五百万美元。作为首席执行官，吴志祥对旅游业和互联网的看法并不多。他只是想，“我们很棒，我们很好，我们很快乐。”
当时，吴志祥完成了从个人思维单位向法人思维单元的转变。他至少是个老板，而不是推销员。2004年以后，吴志祥更关心马云的布局，而不是他对销售巨星和业绩增长的关注。
“阿里是如何发展淘宝的？如何发展支付宝？合并雅虎？我非常敏感。当他们打电话给我的兄弟(苏州)时，他们说你比我们现在更了解这家公司。这些信息是从哪里来的？”
吴志祥的结论是："事实上，令人关注的问题并不相同。"我们发现我们正在做一些了不起的事情，销售只是其中的一部分。”
当时，马云已经专注于更远的世界。他没有把全部精力投入到公司和工业上。2006年，他参加了中央电视台的商业战争真人秀节目“在中国赢”，以“专注于增加企业家”和“捐赠他最有价值的东西”的心态。
马云的影响力和知名度进一步提高，他认出了吴志祥，一位来北京参加中国活动的前下属。
马先生和吴志祥再一次有点激动，他也找到了自己牛的证据：“你写给你之前没有鸟，你看，我还是头牛，你看我在这个舞台上。”
在吴志祥看来，同样的旅游产业对商业确实有好处。供电线上的单向销售铁军轻易地把所有的竞争对手都击垮了.用吴志祥的话来说，“(旅游)B2B”是绝对无法通过的。他们不能和我们玩。
在所有参与的企业中，同样的旅程几乎是唯一赚钱的企业。吴志祥也不觉得同样的范围需要融资。
资金来源是什么？没必要。(我要在中国获胜)是把它当作一项运动.吴志祥说：“这是一个获得资金的好方法，可以进入互联网公司的发展模式，这是用户可以看到的，也是吴志祥所鄙视的。”
“我们以为是精神病患者烧了钱。你认为我们的收入每年增长100%吗？你们公司的谁能把收入提高100%？一半的人都会下降。(谁的)利润每年都会增长100%？所有互联网公司的负责人都会下降。我做不到。什么是商业模式？收入增长了100%，利润增长了100%。这叫做(商业模式)。”值得一提的是，去北京后，吴志祥知道“商业模式”就是他所理解的“如何赚钱”。
虽然同样的旅程一路走到了前10号，最后还是到了第五位。然而，马云、雄晓耀等法官并不相信，收入和利润每年都会上涨100%。这是一个能赚点钱的生意。没有想象力。
当时，与中间供给相同的过程，实质上是一个劳动密集型的互联网企业。
一位法官甚至说：“同一个旅行网络的模式就是让苍蝇躺在玻璃上-没有未来。”我们建议吴志祥不应该从数以万计的B2B客户的角度来看待旅游业，而应该从B2C切入旅游业。
“风投们说他们想成为B2C。好吧，B2C很难成为B2C吗？我们当时并不觉得很难。不要注册酒店，然后建立一个网站并把它挂上。”吴志祥声称当时“不考虑”旅游业。
长江以南的一位当地富人，他陶醉于这份清单。
建立一个网站并不困难，也不难获得供应商(酒店)。困难在于交通。如何获得C端用户？
2008年下半年，旅游业和互联网的结合仍然十分基本，约90%的Ctrip订单通过电话完成。
携程认为旅游业已经决定了。携程的联合创始人梁建章于2007年赴美留学，并最终进入斯坦福大学学习人口问题。
这样的环境给了吴志祥一个时间窗去探索。在同一旅程中慢慢发现，办公卡的发行、展览卡的发行等措施都是“不鸟用”。
然而，同样的旅程发现，PC互联网上有流量，在百度做SEO是有效的。吴志祥说：“立刻发现这个方法没问题，投资一块钱出去可以还3元佣金。”(转换率)很高。“
当时，中国个人电脑互联网的人口红利远远没有达到顶峰，而且每年都有大量新用户涌入；百度的推广仍然具有成本效益-那是搜索引擎优化(SEO)大受欢迎的时候。
与中间捐献者部门一样，吴志祥在确定正确的方向后，将被执行到极致。2008年底左右，吴志祥宣布，他将在互联网上同时上网。
在光学营销部门，8名专门从事技术行业的人员在同一过程中被设立，整个公司的所有员工都需要学习SEO。随着对SEO的深入了解，同样的旅程终于实现了吴志祥，“只要你每天看到车流，你就能知道今天你能赚多少钱。”
至少在旅游业中，桐城已经成为最了解SEO的公司。
这些输入的结合，与同时进行网上预订的轻量级运营模式相比，与拥有数万人的呼叫中心相比，是有效的。
2009年，同游的收入接近4000万元，其新投资的票务业务也获得了立足点。2010年，同游的收入超过1亿元。2009年初，吴志祥进入携程景区门票业务，一龙置之不理。
这是一个领域，将成为相同的招牌在未来。2012年，该行程的收入接近5亿元，净利润超过4000万元。
同时，在业务方面，，其财务数据也是令人高兴的。于是开封风投说：“你太好了，你可以上市。”
对于当时的吴志祥和其他人来说，上市意味着他们将达到人生的最高点：
“这家公司赚钱只是为了上市。哇，那些人(大人物)在敲钟。敲响钟的人觉得他们已经从西天学到了东西。我们即将到达西方。我们创业只是为了敲响钟。我们可以做任何事情来敲响钟，我们也不能做任何事情来敲响钟。”
在那几年里，吴志祥算了很多账：每个月只要我有XXX的利润，我就可以上市，同样的旅程也至少是30亿家市值的公司，我很快就会拥有数亿的业主。
证券公司称，如果转让份额的比例超过5%，则会带来极其复杂的影响市场时间的程序。当时，吴志祥说，“证券公司的名字是一个神圣的秩序”，他在3季度的战争中表示，心态更加开放，在腾讯开始大规模的投资，同样的投资也不应超过5%。
腾讯希望投资更多一些。吴志祥说：“不，我们是一家梦想公司，我们想上市。”如果你不让我按门铃，我就不想要你的钱了。“
腾讯对吴志祥说，时钟的作用没有意义。吴志祥回答说：“这是胡说，我们要去市场，我们要去时钟。”
2013年，在美团成名的甘嘉伟和吴志祥共进晚餐，他已经多年没见过吴志祥了。当时，吴志祥带着他的同事到北京去找甘嘉伟来追赶老人。
吴志祥回忆起当时对我的心态，以为那是学不到的，“就是聊天，老头子，聊天。”
会议期间，吴志祥讲述了自己的创业故事。听着，甘嘉伟说：“哦，我的天哪，你现在是江南的乡下人了。”
这句话完成了从推销员到创始人，从B2B到B2C的巨大转变，同时也在准备上市。吴志祥很不舒服：“我们已经很老了，我们是一家年薪三千万美元的公司，你说我是南方的主人。”
醒过来
为了上市，吴志祥根本没有考虑移动互联网，这已经是一种新的形式。
他告诉我当时他的想法：“谁想在搬家上投资，我只是问一个问题，我们能通过搬家赚多少钱？”事实上，搬家赚不了多少钱。我不能控制得太紧。“
因此，无线部门于2012年9月成立，但只有少数员工。
消费者习惯的变化很快就会唤醒吴志祥。到2013年，个人电脑网络流量减少，竞争激烈，但吴志祥坚持SEO路线。
没用。2013年下半年，同一次旅行的净利润每月都在下降。截至2013年12月，这趟旅行损失了约1000万元人民币。
重要的是要知道，自从吴志祥和其他人开始他们的业务，除了个别过渡时期，同一次旅行已不是一个有利可图的公司一年。那个月亏本的“不可能的事情”让同一次旅行的联合创始人“有点傻，有点困惑”。
困惑，因为失去意味着他们把自己的生活放在个人电脑互联网上，实在是过时了。移动互联网是未来，而投资太少，在同一过程中实际上没有布局这一点，很可能会被时代甩在后面。
另外，梁建章回到携程后，现在去研究大事情了。)，变缓，开始攻击旅游对等人，但还说派出景点门票来取消同样的旅行。
所以吴志祥带着程，发动了媒体战争，也是一大群人，心情变得很糟：
“你看，我们已经为上市做了三年的准备，我们为了上市而吃呋喃菜。为了上市，我们脱光了我们的员工。为了上市，我们让腾讯投票给我们的对手。付出这么多，结果就是这样。一个你追了三年的女孩就快到了，他们突然告诉你，她正和别人私奔。”
最强烈的刺激源的出现，使投资者、朋友等反复劝诫吴志祥的话终于见效。
吴志祥急忙意识到自己住在一个他认为是一头母牛的小地方，不知道外面世界的广阔和评价体系是什么，他说自己是“江南土壤和财富大师”是对的。
原是按照传统企业的理念经营一家互联网公司，原腾讯投资部门对同一旅程进行公开评估是正确的；
原来，腾讯在同一行程之后，一再宣称“上市毫无意义”。 “别担心，你应该追求公司的价值。” 等等。
原来吴志祥对自己一无所知。事实证明，吴志祥曾把经纪公司的话奉为圣人，致力于赚钱，下决心敲响门铃等等。“这都是不对的，”他说。“这一切都是错误的。但当时我们是一家在苏州封闭环境中成长的互联网公司的真实写照。”
吴志祥被评为江南有钱人甘家伟，他不认为是创立者的能力导致他们做出了许多错误的选择。“苏州那个地区的增长是有限的。”
吴志祥回忆说，腾讯应该去哪里呢？“腾讯(董事会成员)告诉我们，如果你不再使用移动互联网，就根本不会有游戏。”一开始我不明白。我理解了三次。
阿里叠加腾讯
显然，诸如“也许你做不到”这样的评论只是暂时的，而联合创始人的抗压力能力也不是那么低。
张浩龙、王静、吴志祥等人认为，当外部市场环境有一个很好的机会进入市场时，它真的是一个富饶的地球，那是愚蠢的。
作为一名多年创业的老手，吴志祥在转方向时并没有像新手那样挥动袖子。他们正计划搬回去。
旅游市场模式应如何演变？同样的通行证应该在哪里？得出的结论是，他们认为自己应该是旅游业的代言人，“腾讯是旅游业最有效的旅游力量”。
为了实现这一目标，同样的征程必须在市场上筹集最多的资金-当时，它计划以5000亿，20亿，60亿的融资节奏来寻找最优秀的人才，“我的兄弟们的薪水也增加了”，并买到了移动互联网的门票。
现在，受该地区限制的商业判断已经修复，现在是讨论行政权的时候了。
出生在中学的吴志祥对此很在行。与此同时，举行了宣誓会议，政委“政治动员”的全体工作人员表示，公司应该改变作风。
那么就是同样的战场风的行动：任务和目标，负责人是以责任的形式，鼓和鼓的军旗。整个公司开始表现得像钟表一样。
“我们公司里有阿里的玩法痕迹。我想，我们的事情基本上和阿里是一样的。”吴志祥虽然已经离开阿里很长一段时间了，但他观察了很长一段时间，通过“一群兄弟”谈了很多。我们的政委采访了很多阿里的政委，。我甚至说过我们中的一些人比阿里做得更好。“
由于烧钱是为了购买移动互联网门票，所以在同一过程中占主导地位的销售文化需要调整。在同一产品设置之前，如何选择功能，是业务的重点。
用吴志祥的话说：“业务说这个页面上放这个按钮，研发人员把这个按钮放在上面。”当时我们没有产品经理。我们之前只需要对产品做点什么，差不多。“
但是，企业代表的是不太关心用户体验的客户，而不是用户。当然，第一个改变的人是首席执行官。
吴志祥通过与腾讯的深入接触，联系到马化腾和张晓龙，直观地感受到腾讯变成了腾讯。
一天早上，马化腾给吴志祥发了微信，提醒吴志祥同一航班的订票过程和颜色都不合理。“这次体验有什么问题吗？你想调整一下语气吗？”吴志祥惊讶地说：“这是什么样的公司？”在如此强大的形势下，小马(马化腾)每天都躺在那里看产品。你不关心这么多事情，你盯着我的火车票，你拿我的车票做什么？你为什么盯着我按钮的颜色看？它真的把我吓死了。“
“不需要口号，不需要体育。他(马化腾，张小龙)每天都躺在那里看每个用户的体验，这样他就能创建一家价值3000亿美元的公司。我以前认为这些东西(产品)是无用的，但它们实际上是有用的。”
吴志祥情不自禁地想了想更深入的问题：“我想想谁是公司的负责人。”在哪里放置此功能，谁负责，谁关注用户体验。这实际上对我的心脏有很大的影响。我们终于知道，用户和产品的概念是非常重要的。腾讯投资我们之后，我们公司就有了一个真正的产品经理，只有这样才有了产品经理的文化。这是腾讯对我们很有帮助。“
吴志祥还开始在公司内推广用户体验和产品经理氛围。同时，员工将被派往腾讯体验，腾讯的产品经理也会去同一趟做相关培训。
由于中层血供脉冲执行力的存在，同一过程的调整速度较快。吴志祥说，同样的旅程很快就完成了从销售到产品氛围的转变，“我们也有了一个很好的产品经理(团队)。”
通过一元玩景点，十元周末，百元游天下，线下布局 200 个城市等强大的拓展行为，同样的旅程已经进入大规模烧钱阶段..
“我的同事已经改变了一个月。太容易了It'stooeasy.这只是燃烧的钱。Rushflow、rushGMV、每日活跃用户。”吴志祥认为也很难烧钱。但总的来说，这很容易。\r\r\r\r\r\r\n""
由于战斗的结果，携程被投入了同样的旅程。
世界上越来越重要的力量。
随着移动互联网用户的红利达到顶峰，继续烧钱意味着降低资本效率。自2016年下半年以来，吴志祥一直在内部发出信号，即是时候回到赚钱的轨道上，回归商业的本质了。
在桐城集团2017年GMV将达到1000亿美元的前提下，吴志祥将2017年的目标之一定为“赚1美元”。
“如果这个群体不赚一美元，从我开始，月薪就会直接降到1：10，干部越高，我的工资就越低。但不要靠人们减薪赚钱，而是要让人们有赚钱意识。在快速扩张的时期，我们对这种投入的产生没有多大的考虑。”吴志祥说，他们仍然使用宣誓会议，军事命令和其他方式的政治动员。
"现在，每个投资都必须向我明确，每个环节都必须努力工作。您输入了您的任何输入吗？不管是用户体验的输出、现金利润的输出还是项目估值的输出。如果你今天没有赚到一分钱，你必须反省一下，如果你没有钱，你就会离开这里。我们必须摆脱不必要的投资。"
设定一个明显的目标，比如赚一美元，可以调整团队的方向，增强凝聚力。
马云在创业初期也多次使用这种方法。吴志祥承认他是在模仿马云。他想，“也许我们的美元模式和他的模式之间还有很大的差距。”十多年前，马老板是一美元，背后是一个巨大的布局在等着他。
在这一目标下，2017年底同一趟上交了成绩单，整个集团的交易额超过1000亿元，服务人数超过5亿人。
该旅游网络的净利润接近5亿元，并于2018年与宜龙旅游网络合并为一家新公司，名为“桐城益龙”。桐城旅行社集团和桐城控股的其他部门也实现了他们的全年目标，预计2018年将实现盈利。
同一次旅行赚一美元，背后的布局是从平台公司的渠道性质，拓展到一个综合旅游生态平台。
我们可以理解它是中国旅游业的四大交通平台之一，它不仅希望获得更多的交通，而且希望将自己的交通转变为旅游业的多个部门。
以此为目标，桐城战略性地投资建设了被誉为中国第一品牌的花厅，并建立了桐城金福、桐城文旅。桐城旅游集团的桐城网络和宜龙旅游网络也合并为“桐城宜龙”，同样的旅程也努力拥有自己的航空板块。
“我们今天赚了一美元，可能只是中国旅游业的一支重要力量，世界商业史上没有办法创造奇迹。今天，有一家名为”同一旅程“的公司，每年能为5亿人服务。它有机会成为一个旅游集团吗？我想我们至少敢想一想，对吧？我们要做出这样的决心。”
吴志祥认为，同样的行程不仅仅是一个决心：
“要成为中国和世界旅游业日益重要的力量，我认为这是可以做到的。这也让我们的同事获得更大的价值。他们中的大多数人都赚了钱，烧了钱，赢得了战斗，输了仗。我认为他们有更大的提升价值的空间。”
同时，通过我们的存在和我们的服务，我们真的可以让更多的消费者感受到旅游和旅游的便利和乐趣。每一天，我们所做的每一步都在朝着这个方向努力。最后，呃，它可以给股东一个回报，我相信这是可以做到的。“