单体酒店市场风雨欲来，联姻携程后OYO下一步如何走？

单一酒店市场正在成为国内酒店业的新战场。2017年底，连锁酒店品牌OYO瞄准了中国庞大的单一酒店数量，并开始扩张，带动了该行业的发展。越来越多的酒店巨头也受到了个别酒店的战斗的影响。5月27日，携程宣布与OYO建立深度战略伙伴关系.双方将在交通交流、现场互操作、数据操作、品牌推广等方面开展合作。其次，单一酒店市场的发展趋势是什么？OYO的下一步是什么？

一家酒店，一个巨大的市场，蔚蓝的大海。

顾名思义，一家由个人、企业或组织独立拥有和经营的酒店企业，其特点是在各个城市和地区独立分散地存在，独立的营销和管理活动，不属于任何酒店集团。

据“中国饭店业报告”，中国酒店业股票市场约有920000家酒店，占85%以上，可进入市场的规模接近1万亿家。然而，这些单一酒店普遍存在生存压力大、改造升级困难的问题：一方面，单一酒店缺乏专业的经营管理人才，获得客户的渠道少，成本高，整体质量低，缺乏品牌运营，没有集中的采购优势，给整个店面带来了难以盈利的局面；另一方面，加盟条件相对严格，入场费高等障碍，也阻碍了单一酒店通过加入传统连锁酒店集团来实现进一步的发展道路。同时，单一酒店的整体质量、安全和健康问题也影响着酒店的发展。

随着新物业的扩建和定位越来越困难，首批旅游如家庭、华珠、锦江系统等传统连锁品牌，都看到了个股酒店的转型潜力，连锁酒店的下沉已成为一种趋势。但是，在传统的巨头移动之前，酒店行业的新OYO已经开始在整合单一酒店的道路上带来了旋风。

为了追求速度，每小时都会有一家新商店加入我们的行列。

就单一酒店的整合速度而言，OYO无疑是领头羊。5月30日，OYO酒店召开战略升级大会，正式宣布进入“万店时代”。到5月底，OYO在全国拥有10000多家酒店和500000间客房，成为全国最大的单品牌酒店。

据报道，自进入中国市场以来，OYO酒店在酒店改造、经营推广和授权方面投入5亿元，每小时都有一家新店加盟，每一秒都能为业主带来一个新的夜晚。

今年，OYO不会放慢脚步。据报道，OYO将在2019年实现全国1500个城市、20000家酒店的目标，并“最终成为世界上最大的连锁酒店集团”。

他说：“我们首先选择了速度。为什么？我们必须先有规模，然后才有成本优势，然后才有规模，然后我们必须帮助业主升级。”OYO酒店合伙人兼首席财务官利维(Levy)回答了他为什么选择快速扩张的原因。对他来说，增长速度已成为OYO的骄傲点，它已经成为OYO按市场规模运作的一种方式。“未来，OYO将继续以较高的速度增长。”

与OTA合作还是竞争？

最近，OYO酒店频繁搬迁。5月27日，携程宣布与OYO酒店进行深度战略合作.携程表示，在未来，携程将从品牌、人才、技术、流程和运营等方面支持OYO酒店。在双赢关系下，双方将进一步激活下沉市场的消费需求，充分发挥各自的优势，推动中国酒店住宿消费和经验的全面升级。

从中国市场的疯狂扩张到与携程等在线旅游平台OTA的深度战略合作，OYO这个局外人似乎已经适应了中国市场，并没有感到不满。

“当OYO第一次进入中国市场时，OTA不知道OYO将做什么。太田认为OYO或者像其他连锁酒店一样是自己的会员，或者你想成为OTA。你和我一起抢占交通，杀了你。”在回应OYO与OTA的关系时，OYO酒店首席盈利官朱磊表示，OYO与OYO的关系将有一个发展阶段，现在趋势越来越好。“去年，大多数人没有看到OYO酒店在做什么。大多数人认为OYO酒店想要做OTA，因为我们在其他方面的能力没有体现出来。”

朱磊说，OTA作为一种资源整合的服务平台，具有巨大的客流量，在一定程度上可以解决酒店流量问题。对于一家酒店来说，OTA几乎已经成为网络交通的唯一入口，但由于其运营能力弱、品牌意识差和流量获取能力差，仍然依赖于本地的离线流量，并没有充分发挥OTA的巨大优势。OYO帮助单个酒店代表OTA运营OTA频道，包括在OTA平台上进行谈判、照片拍摄、评论管理、关键词排名等。最后，帮助企业在OTA频道上获得更多的客户。“

鉴于OYO的发展，李伟表示，今年OYO将继续保持其速度，开放城市。同时，通过技术和人才，继续建设、发展、转化、运营和分配四项核心竞争力，开展酒店创新转型，帮助酒店提高其经营管理能力，通过分销方式（如OYO自己的渠道、OTA运营和旅行社）帮助酒店业主提高收入。