胶着的在线旅游：梁建章如何合纵连横？

12月18日，携程发布了一个新的售票平台，新平台汇集了近千名国内外票务代理。这是携程12月4日发布的酒店价格比较功能，再次推出其平台战略。携程首席执行官梁建章此前接受媒体采访时表示，该平台将成为携程2015年最重要的战略之一。

从目前的在线旅游市场结构以及大公司CEO的声明来看，不难看出明年市场仍将面临激烈的竞争。作为行业领先者，经过两年多的战略调整和布局，携程已开始主动发起挑战，高调升级的票务平台战略将客观上给最大的竞争对手带来压力。

回顾过去，网上旅游市场发展的分水岭可能是梁建章2013年2月的回归。梁建章于2007年赴美留学，此后携程并没有发生多大的革命性变化，而是一步地向前推进。但在此，2005年何地上线，成立于2006年，与B2C转型后的征途相同，这些在线旅游网站在2010年前后，这些在线旅游网站在部分市场份额中占据了一定的份额。在以平台模式抢占携程客票市场的地方，老竞争对手伊龙改变战略，专注于酒店，而同游则在景区客票领域与携程竞争，突尼斯则将休闲旅游和出境旅游市场分割开来。从分区的角度来看，当时携程面临着八次围困。

梁建章回归后，网上旅游市场已不再是“两校争霸”时代(携程与宜龙)。为此，梁建章首先确定了“拇指水泥”战略，明确了休闲旅游的发展方向。

改组后，立即调整了组织结构，不仅在今年早些时候设立了地面服务处，而且还设立了一批大小创新的业务单位。

同时，启动了扩大投资。仅在2013年，携程就投资了一家高档汽车租赁公司、无障碍汽车、快捷酒店管家、土家族、土丰网络、七天连锁酒店和两家旅行社(上海大都会旅行社、香港华民旅游公司)、一家科技公司(汇电)等。在这一步中，携程显然在窃取更多的工业资源。

2014年，梁建章开始与竞争对手“起步”。伊隆已经完全落在后面，携程将重点放在新的突尼斯和同样的旅程上。今年年初，这趟旅行发生了价格战和偷猎战，携程4月份投资2亿美元，成为其第二大股东。令人措手不及的不仅是外部世界，还有同行的团队。几乎同时，携程以金融投资者的身份认购了Tuuniu的股票。有一天，三家竞争的公司属于携程。

简单地说，从公司管理的角度来看，这样的资本行为使每个家族都有自己的地位。同时，它不仅大大缓解了价格战的压力，而且获得了携程庞大的工业资源。桐城首席执行官吴志祥(音译)也表示，携程是在线旅游公司永远无法抹去的阴影。屠牛也面临着同样的问题，一旦携程开始发起攻击，作为一个成长企业，就没有吸引力了。12月15日，携程对杜牛进行了追加投资。第二天，土牛首席执行官在敦德表示，建立投资关系可以促进双发沟通，避免恶性竞争，同时还可以停靠携程酒店、机票、租车等资源。

对于携程来说，通过这种纵向和横向相结合的方式，即缓解各方的困境，同时通过更多的平台销售自己的产品，并将其他细分区域的优势资源与携程平台连接起来。梁建章还表示，合作与合作之间存在着不投资或根本没有资本关系的区别。如果有资本关系，双方之间的信任就会比较高，双方将更愿意毫无保留地分享技术和产品资源，从而使双方的合作更加密切。从那以后，携程似乎只离开了哪里，最大的竞争对手。市场也提供了有关合并的信息，但最终没有发生。

以前，随着平台模式的发展，类别和市场都得到了快速增长，对于携程来说，不要做一个平台，会观察到哪里的流量被分割，而且，哪里也开始进入OTA，目的地部门扩大酒店市场。从目前携程的平台战略来看，即使面对自己的产品和供应商的“左右相互斗争”，也必须走向一个开放的平台。梁建章说，未来一两年，市场份额是最重要的目标。

在线旅游市场在10月份又发生了变化，阿里的淘宝旅游频道升级为一个独立的品牌。携程将面对百度旗子哪里和阿里旗子下啊双重压力。不同的是，和突尼斯一样的成长型公司，无论是资本还是技术，流量，百度，阿里都远不止携程。携程的优势在于工业资源、产品和服务的积累。

在线旅游也可能进入超级霸主时代。没有蝙蝠背景的携程，将尽最大努力与行业中的成长型公司竞争，啊，去哪里。12月初，梁建章罕见地公开宣布，他将在价格战中投资10亿元。(文字/滑蝇)