目的地旅游网站七洲网获千万元融资

[](姚建军)此前一直低调运营的出境目的地旅游和活动预订网站七洲网终于获得资本的关注。据获悉，七洲网已于近期完成Pre-A轮融资。此次融资金额是千万元人民币级别，投资方为盛大资本，盛大资本也是周末去哪儿、麦田亲子游两家在线旅游创业公司的投资方。据七洲网创始人兼CEO丁卫军透露，融资款已全部到账。

TripAdvisor以2亿美元收购了专注于目的地旅游产品和服务的最成功的外国公司Viator。与Viator的定位类似，总部位于广州的启州网是国内第一个专注于海外目的地预订的网站。齐州网成立于2008年，由于其旅游兴趣和爱好，早期为丁伟军建立了一个个人网站。自2011年以来，他涉足了“最后一公里”的出境旅游，提供当地一天旅行、包机旅行、机场接送、中国导游、机票、潜水、钓鱼和其他目的地旅游预订服务。目前，齐州网络服务区已扩展到全球90多个国家和地区。

坚持目的地资源的自主采购

超出许多人的想象，目前齐州网的产品都是自己购买的。丁伟军说，近几年来，齐州网在目的地资源建设上投入了更多的精力，与世界各国和地区的景点、度假村、地方经营者和票务经营者进行了交谈，并一个接一个地签订了合同。“未来的策略仍然是共同购买。在最初的几天里，我们的人数减少了，谈得更慢。现在我们将扩大采购人员的规模。我们计划到今年年底超过100人。一半的人从事产品采购。”

在旅游业中，以如此沉重的方式购买离线资源和做世界各地的出境旅游业务是很少见的。“所有的项目都由我们自己体验，然后有趣的项目被推荐给用户，”丁说。旅游业对我来说是门外汉，所以我想从游客的角度来看，我们希望向你推荐我们的有趣项目。“

据丁伟军介绍，齐州现有产品库存单位15000个，主要集中在东南亚、东亚、大洋洲和西欧，今后将尽快覆盖170个国家。

为什么要把服务的范围扩大到如此之广，而不是像目前的一些旅游目的地那样的一两个目的地呢？丁伟军回答说：“我们对客户的实际需求感兴趣，顾客去一个地方，下一次一定要去另一个目的地，不可能花时间和金钱在一个地方旅游，客户的需求驱使我们横向扩张，不断扩大服务范围。”

除了横向扩张的目的地外，丁伟俊还计划在生产线上深入拓展。“在未来，我们将在目的地挖掘更多有趣的项目，还将增加对餐馆食物资源的购买，以及在线专业住宿的产品部分。”

丁伟军承认，该计划将面临一些挑战。由于这些游戏项目的资源供应商分散、规模小、电子级别低，订单的确认需要齐州网做大量的工作。然而，齐州网已经做出了回应。他说，融资的主要投资之一是开发全球供应商后台管理系统。供应商可以在后台管理系统的PC网页或App端输入库存，并实时确认订单。目前，已推出试用版，供一些供应商使用。丁维军预订(表示)，改进后的后台管理系统将大大提高齐州网的运营效率和用户的预订体验。

重视老用户口碑沟通

这两点都围绕着B方的投资，丁伟军表示，融资后，C方也将投入更多的力量。一是加强移动终端的开发和运营。“对我们来说，移动是非常重要的，因为目的地游戏项目比‘机酒’更适合在移动端进行预订。”目前，齐州网已经积累了100000多个用户，但应用程序的下载量只有1万多个，还有很大的改进空间。

出境旅游自由的兴起使旅游者的旅游消费向个性化、移动化、即时决策化转变，七大洲网络在海外旅游领域已成为今年旅游领域的热门创业方向、游戏、海战，我对此市场感兴趣。但与这些新成立的公司相比，七大洲却异常低调。

丁伟军说：“奇州网每年保持着500%的预订量增长，增长速度非常快，但我们的资金和精力一直没有集中在宣传和营销上，一直致力于内部技能的培养，希望为每一个用户服务，通过口碑传播用户、老客户和口碑管理，我觉得现在属于自我媒体时代，社交媒体非常发达，老客户可以很快影响到很多人。”最早的用户已经存在两年多了，老客户的回报率超过20%。我们定期在每个城市组织离线会员聚会，以分享旅游体验，并为他们的同伴旅行创造条件，这相当于一个离线成员社区，在提高用户的粘性方面发挥着非常重要的作用。“

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