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中国酒店海外扩张三板斧:自主、收购和代理

  • 发布时间:2021-01-07 21:47:55

[]11月12日,锦江国际集团收购了欧洲第二大酒店企业卢浮酒店集团。这是继11月6日,东呈酒店集团与新加坡安达瑞酒店管理有限公司签订东南亚区域合作协议之后,中国酒店品牌近期在海外的又一个大动作。

随着中国开始在世界范围内发挥经济引擎的作用,中国企业在海外的并购和扩张也越来越频繁,酒店业也不例外。据不完全统计,2014年中国酒店品牌的海外扩张更为引人注目,其中包括:

11月12日,晋江国际集团收购了喜达屋资本(Starwood Capital)旗下的卢浮宫酒店集团(Louvre Hotels Group),该集团拥有6个主要品牌,包括Premi re Class、Campanile、Kyriad、郁金香酒店、金郁金香酒店和皇家郁金香豪华酒店,涵盖经济和高端酒店。在40多个国家,有1 100多家旅馆和90 000多间客房。

11月6日,东正酒店集团与新加坡安达利酒店管理有限公司签署了东南亚市场合作协议,后者将被授予新加坡和马来西亚东正酒店集团旗下品牌“酒店城市舒适酒店”的独家代理,以及东南亚两大中档酒店品牌宜城和宜胜的代理权。东正酒店集团是中国第一家在海外开设门店的连锁酒店-酒店城市舒适酒店,早在2011年就在马来西亚吉隆坡开设了分店。此次签署标志着东溪的海外扩张从试点发展到战略发展,计划在未来五年内在东南亚设立50多个分支机构。

10月15日,白金陶酒店集团与巴黎酒店集团共同创建了一家高档精品酒店-琥珀酒店.白金计划到2020年在中国开设50家酒店,在海外开设20家酒店。此举标志着陶白金进入海外市场。

10月6日,安邦保险集团(安邦保险)收购了美国著名的纽约公园大道上的Waldorf酒店大楼。安邦保险将与希尔顿建立长期战略伙伴关系,授权希尔顿提供100年的管理服务,继续打造纽约华尔道夫的顶级客户体验。

8月8日,住友集团第一家海外门店:布丁酒店好莱坞环球影城正式开业,成为中国第一个进入西方酒店市场的经济型酒店连锁品牌。

6月19日,万达集团宣布投资近7亿英镑建造万达酒店,该酒店位于伦敦市中心,拥有五星级以上的酒店。伦敦超级五星级万达酒店占地约2万平方米,拥有160间客房,拥有伦敦最高的空中游泳池。王说:“万达已决定从今年开始在海外发展万达五星级酒店,并计划在10年内在世界八至十个大城市建设万达酒店。”

3月19日,格林豪泰酒店管理集团在孟加拉国首都达卡开设了第一家海外酒店.除孟加拉国外,格林豪泰还成功地部署在美国、韩国、越南等国家,今后还将进一步加快海外扩张步伐。

1月22日,绿色空间集团与大陆酒店集团签署协议,共同建设位于洛杉矶市中心的高端商务酒店-绿化带印第安纳酒店。与此同时,绿化带豪华酒店品牌“白金”将登陆悉尼市中心,标志着绿色空间国际酒店管理集团成为第一个在悉尼定居的中国酒店集团。

海外扩张的三个轴心:自主、收购和代理。

从目前的案例来看,中国饭店企业的海外扩张主要通过三种方式实现:

公司设立自己的营业部,或海外注册公司,直接促进海外直营店的发展和特许经营的扩大。目前,华珠和白金都主要走上了这样一条道路。以普拉托酒店集团为例,其在东南亚的开发商已直接与铂涛酒店集团的海外部门签约。虽然白金陶也在当地市场寻找合作伙伴,但据报道,合作范围主要限于酒店的经营,不涉及门店开发和市场开发。

通过直接收购酒店物业或酒店管理集团进行扩张。前者,如安邦,是一家直接收购海外物业的绿地,然后作为业主委托酒店管理公司经营酒店。后者以晋江和开元为代表,收购酒店或酒店集团,以获取对方的品牌。由于一些被收购的酒店集团也拥有自己的房产,这样的收购也会给中国公司带来相应的海外酒店资产。

通过授权代理商向海外扩张。代理商不仅可以在特定的区域市场直接投资和经营门店,还可以吸引其他特许经营者投资和开设门店,并负责酒店的经营和管理。东正酒店集团在马来西亚和新加坡,晋江国际集团在菲律宾和印度尼西亚都采取了这种扩张。然而,虽然它们都是代理形式,但两家企业之间的合作伙伴选择有其自身的优势。

晋江作为一家国有酒店集团,关注着国际关系对海外投资风险的影响。公司选择上海佳(国际)作为菲律宾锦江之星的品牌代理商,在商厦之前没有丰富的酒店经营经验。业内人士分析,晋江之所以选择做好,主要是因为后者在中国有大量的投资,使两国关系一旦发生变化,两家企业就能在一定程度上实现相互保护。晋江希望通过合作,其在菲律宾的品牌锦江之星将在15年内成长到100多家。然而,由于酒店在经营管理方面缺乏经验,缺乏物业的开放和运营,如何实现最初设定的发展目标还面临着一些困难。

东正酒店集团选择与中国关系相对稳定的新加坡和马来西亚拓展东南亚市场,。东秀在选择合作伙伴时,更注重酒店品牌代理商的专业背景,以确保海外发展的可执行性。东哲的合作伙伴Andari酒店管理有限公司(Andari Hotel Management Co.Ltd.)估计,如果实施合作协议的门店数量,东正的品牌在新加坡和马来西亚的市场中所占比例在1.2%至2%之间。根据当地的市场情况,双方认为这一目标是切实可行的,可以保证商店的产品和服务质量。

海外扩张的风险与思路

近年来,我国企业进行了海外并购和扩张,但成功案例寥寥无几,酒店业也不例外。一些专业人士指出,为了充分评价中国饭店业海外扩张可能遇到的困难,除了不同的法律法规、宗教习俗、社会生活习惯、行业法规、商业惯例等问题外,酒店经营可能面临许多具体的困难,也必须考虑到相应的调整。

例如,大多数中国连锁酒店都选择建立自己的PMS系统。然而,在我们设计时,我们往往没有考虑到这种情况的跨国发展。因此,海外商店一旦开业,就会面临原有的经前管理系统不能适应当地税制的问题。最终的结果是,当海外商店结算时,一些钱由PMS系统自动输入,而有些钱则由商店职员手工计算-耗时且容易出错。

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