从一开始到现在，穷人都在十年之内.对于一家成立十年的公司来说，你能选择怎样的方式来实现和证明你的商业价值，恐怕投资者和普通用户都期待着一个答案。今年将是正式实现差游的开始。随着特别要约的联合创始人和韩哲的共同创办人的加入，穷人商业产品部门的正式成立似乎更接近于实现这一目标。尽可能[电力]T501变现"这个话题，前些日子我和商业产品部的负责人韩哲聊了聊，下面是我们的对话。
记者：听说你们现在在朗园里又有一栋独立的小楼，是新成立的商业产品部，说说为什么在这个时机成立这个部门？
韩哲：主要是想做变现。穷游做到现在已经十年了，做了3轮融资。穷游今天的市值大概有那么多，后面我希望做到更高，比如8亿或是10亿美金的市值，光靠发文章做内容肯定上不去，一定要进入到零售市场，交易市场。
记者：之前我看穷游有一些折扣还有T恤销售等一些变现的尝试，但都是比较零散的在做，现在有什么好的思路把它串起来？
韩哲：之前都是尝试性的在布局，每一样都试了一下，那我来了之后肯定是要把这些重新又梳理了一遍，现在我们觉得我们主要抓几个点吧：
我们从原始信息的扩展中看到了一个方向。在糟糕的旅游之前，这是一个很大的信息，例如，我们的论坛有很多布局，告诉你如何制作一张票，如何和其他的小伙伴一起玩，他们碰过什么狗血，这是一个很大的信息。
恶劣的旅游经历了十年，今天的信息质量比十年前要高得多，我们在信息深度上已经达到了一个非常深的范畴。例如，在美国，结合移动互联网，我们现在可以告诉你这家酒店附近的酒吧，它的信息，价格，每个人对酒吧的看法。
我们有一个名为“陆架POI项目”的计划，已经进行了两年，现在我们已经完成了数百万的POI。然后我们会发现一个问题：当我们给用户提供这样的详细信息时，用户将直接向您请求服务。例如，我对这个酒吧有很清楚的了解。我现在想预订。你能做到吗？
所以，我们的第一个商业产品现在就叫它了。[电力]T501目的地商城"，它实际上是通过信息延展到这儿的，就是提供海外自助游领域的碎片化服务，我们会包含：小到一个餐厅的优惠预定、到一张上网卡、到一个当地的活动，1日游、2日游，接送机等等……举个典型的例子，你看现在向清迈这样的城市，它所有的门票你在穷游网上现在就能买到，你都不用去现场买票，出去前人民币就都搞定了。所以这是一块商业化的内容，是通过原有信息延展的、从碎片化的信息到碎片化的服务。
这个过程很顺利，这种零售和组织的方式更适合媒体等平台，把它变成一个话题，制作一个金袋，制作一个商人黄页，我们告诉你蒋迈的30个最值得玩的地方，同时，这30个地方我们可以直接销售，你不用担心不买，我们将在这里销售的东西来做信息服务的质量。我们将做服务层的事情，这是第一片。
记者：你刚刚说你们有几百万的POI，有什么办法通过迅速和这几百万POI的商家对接呢？
韩哲：我们用的模式有点类似于现在的京东商城，叫做自营+开放平台，一部分是我们自己零售自己卖的产品，另一部分有全世界有海量的供应商，他们在过去的十年都跟穷游有交集，这些商家在没有给穷游供货之前，他们已经在穷游论坛上面发了10年的小广告了，但我们觉得这样不好、很伤用户体验，就提炼到了子论坛，在论坛里面沉淀了几年，然后才走到了现在的这一步。那现在跟穷游折扣合作的商家加在一起有几百家了，这些都是通过过去的历史延续收集下来的。
记者：这种过渡是比较自然的模式，还有其他的商业化打算吗？
韩哲：还有一块就是说，我们抓了一些行业和用户的变化。你会发现以前人们出行，大多分两类：一大部分人是跟团游，还有一部分就是穷游过去十年的那些用户，他们是出境游专业网友，会利用穷游的信息自己去全世界所有的地方。
这是过去的两种状态，一种是团，另一种是非常专业的。但是你会注意到它缺少了一个相对容易旅行的中间地带，给那些英语不太好、假期更短、不那么专业的用户提供了机会。
对于这一群用户，从去年开始，市场上有一些零散的3-10天。[电力]T501机+酒"的自由行供应商，这批小的供应商实际上是没有一个好的分销渠道的——在团队游的渠道里面他的产品卖不掉，自己卖他又没有很好的零售能力。那么穷游把这一批供应商抓在了一起，放在了穷游折扣上面，是因为他组合出来的产品比团队游是便宜的，你看像我们现在卖首尔4晚5天的自由行，大概就1999，你还可以住希尔顿的酒店。
所以，我们打开了一个叫做[电力]T501折扣"。折扣的初衷，其实是为了卖自由行，并不是卖市场的所谓零零散散的尾货，那个量没有规模化，只有持续的生产商才能提供持续的生产类型的商品，所以折扣的本质是卖自由行，现在穷游每年在折扣上的销售额已经有几个亿人民币了，涨的非常快。
记者：但是我觉得媒体和电商的距离其实还是蛮远的，这个链条很长，大家可能习惯性到穷游看信息，到携程、Booking去做预订，想买东西的时候很难第一反应想起来是穷游，这一点怎么解决呢？
韩哲：所以我还出了一个介于这两者中间的耦合商品，这就是我们商业变现的第三块。
你问我的问题是，链长主要反映了两个问题：第一是用户的认知和习惯问题，他可能觉得媒体在阅读内容，服务提供商是做零售的，我认为这件事与用户做起来不那么容易。第二个问题是，说连锁很长是很常见的，因为它觉得前端的人没有权利这么做，这就是我解决的问题，那就是，我的整个业务团队就是今晚酒店特价的团队，我们对零售业务非常熟悉，这是我之前做过的我团队的创始人之一，或者是巢的创始人，当时我有1000多人，所以我们团队的能力很好，没有遗传上的变化，但是用户的认知有一个问题。
至于用户认知的问题，我再一次拆解一下：我认为携程和淘宝在整个零售世界中所扮演的角色是旅游的目的，也就是说，如果你想买什么，淘宝想让你去他那里买东西，携程也是。那么我觉得这里面还有一个空间，就是刚才提到的两者之间的状态，有一种用户有一种模糊的出行意愿，没有具体的联系进入服务，比较商品。这件事比较抽象，类似于莫高杰和梅莉在购物中所说的灵感，他在你实现购物之前，先刺激灵感，然后实现购物，所以在这个层面上我们也在尝试。
我在这个层次上所做的一件事是，我们销售的大部分商品都是由编辑自己经营的，从整个旅程的感觉和体验中产生图片、旅行笔记和微型织锦袋，这三种媒体形式与这个商人的产品结合在一起，这是打折出售的真正商品。所以当你买它的时候，它和你从商人那里看到的不一样。我会告诉你货物的亮点和缺点。我们写了这两封信，这相当于我为你方筛选了货物。因此，我们就相当于在商家原有的制造产品上添加了一层，这已经成为一项工作。
另一种尝试是，我们会发现有一类商品，在进入零售属性之前，您面临着巨大的决策和选择成本，这就是机会，典型的商品是海外酒店。你现在去清迈，你要面对的第一件事就是清迈有3000家酒店。你不知道你会买什么，所以你会找到这个区域，找到其他人的选择，找到我的朋友去过的地方等等。我们将在这一层上沉淀出一个巨大的价值。你刚说链很长，在媒体的前面是OTA，然后我们要在OTA提供的商品和服务属性之前做一个层，这个楼层是OTA不会沉淀，比如清迈这家酒店，我会告诉你多少网民在过去住过，他们产生了100张照片，你可以看到穷人游泳，他们的场景在这里。另一个是我有自己的睡眠者，他们会去告诉你它是什么，然后我会将这一知识重新组合成不同的话题，进入文化类别、家庭类别、父子类别，然后帮助你做出购买决定，这相当于在原始零售商可以提供属性之前制作一个层。
记者：就相当于折扣会做一个国际酒店导购平台出来？
韩哲：对，相当于说我会在媒体和零售之间做一个导购出来，这样把它串起来，从媒体到零售确实有点远，但是让用户到这，其实不远，还不错。
记者：你觉得未来穷游商业产品利润来源最大的会是哪一块？
韩哲：利润率最大的应该是目的地商品，因为商家越分散、他们对渠道的依赖就越高嘛，有的商家甚至会给到40-50%的返佣，像我们卖的尼泊尔的滑翔伞都是40-50%的佣金，这个产品他不通过穷游卖的话谁会知道啊？但如果说总数的话，可能还是机票、酒店的交易金额会大一些。
