向OTA反击：阿里旅行扩大酒店业战略合作

太田市一直在侵蚀传统酒店的直接销售利润，许多酒店骑虎难。越来越多的酒店业公司纷纷与阿里、志贵联手实施战略合作，规划酒店O2O代码本身，同时也被视为对OTA的反击。

九月二十九号，阿里在上海旅行啊，宣布他已经和中国饭店联盟签署了战略合作协议，双方在“未来的酒店”项目上进行了合作。具体来说，就是建立一个基于信用体系的酒店用户体验服务平台。合作主要包括品牌推广、会员沟通、运营支持、支付业务等合作领域。

记者指出，这是自今年7月城市名人、华天、开元、新品凯、曙光、岳海宣布成立“中国饭店联盟”以来，又一项重要的业务发展。

以“未来酒店”为核心的战略合作

据Go称，该酒店联盟正试图与阿里旅行社建立密切的战略伙伴关系。双方将依托各自的优势，与“未来的酒店”项目合作，建立基于信用体系的新型在线酒店服务平台，以用户为导向，以信用体系为基础。

“也就是说，依托阿里势能，我们不仅可以将3.5亿活跃用户的实力注入到中国酒店联盟中，还可以依靠世济信息和支付平台的技术，为酒店及其相关行业开放和下游产业链相关资源，实现酒店与相关利益相关者的高效直接联系。此外，通过大数据、云计算、在线旅游融资等先进的互联网技术，帮助提升酒店运营酒店的能力，优化酒店服务体验，全面帮助传统酒店互联网升级。”阿里旅游总裁李少华说，阿里旅游并没有提高互联网和传统产业之间的效率。

在旅游饭店业中，如何促进酒店和旅游业务与互联网的深度融合，近两年来进行了大量的探索。在这种跨境合作中，记者指出创新、大数据、云计算等是关键词。

值得注意的是，在签署这份战略合作协议之前，Go，啊，已经和阿里旅游旗舰店运营、会员交换、信用住宿、支付离线支付等主要酒店集团进行了合作。6大酒店集团中国饭店联盟显然不是第一个吃螃蟹的。记者发现，在第一家旅游酒店(600258，SH)、雷迪森旅游集团等。

“未来的酒店”究竟是什么？其实这是第二次杀回网上旅游啊，试图开辟一条新的道路。

“我们可以看到，通过这样的伙伴关系，中国饭店联盟可以与阿里旅行社共享巨大的用户资源，这种合作无疑将为酒店业迎接互联网时代的可持续发展提供助推器，以创新的方式促进酒店业与互联网的深度融合，如果我们能够成功地开拓‘互联网酒店’的新运营模式，并将其推广到全国或地区的单一酒店和区域酒店链，这将有助于重塑酒店产业链的格局。”分析师鲍利伟指出。

为行业痛点抓取OTA

面对OTA的侵蚀，传统酒店的利润下降，客源被“掠夺”，酒店业的价格底线经常受到挑战。此外，高佣金也是酒店业与OTA之间争端的症结所在。现在，酒店业也在为保暖而斗争。越来越多的酒店集团和阿里一起旅行。世基信息的合作无疑为传统酒店抵制OTA增添了新的筹码，酒店业希望保留酒店的会员制度。

业内人士告诉记者，感谢世基，到了啊平台与酒店PMS(酒店前台管理系统)直接连接。旅游业粗放经营的重要原因之一是各酒店的信息水平参差不齐，标准不同，导致其互联网流程直接受阻，服务质量难以进一步提高。而去啊给出的对策是先做水电煤等基础设施，然后在此基础上，提升服务做生态。

未来酒店是基于ALI大数据公司建立的商业信用体系。最重要的方面之一是帮助酒店降低经营成本。未来酒店信用住宿模式，储蓄前台押金、结算、发票等环节。同时，订单结算提供单端、自动计费等模式，有助于酒店提高运营效率，降低人力成本。然而，除了目前前台效率的转变之外，没有其他方法可以帮助酒店提高运营效率。

也就是说，阿里避免了与携程的价格战战略，转而利用数据和平台的优势，通过供应商的角色对上游供应商进行改造和优化，试图形成差异化经营，进而构建生态圈，甚至逐步整合其他阿里巴巴业务。

那么在未来，如何把阿里大数据和酒店结合起来也是一个突破性的探索。

La Splendida的知识顾问赵焕炎说：“实际上，互联网的本质是取消中介，OTA作为中介的出现不能反映互联网的优势，平台类型是相互赢的模式。”与ALI和Shiji合作的关键在于预订与前台软件之间的直接联系，以及中间离线服务的取消，这可以反映互联网的本质，大大节省成本。“