[龚大明]“高烧”不退的非标住宿领域，这两年也衍生了不少新模式，俨然一众江湖门派，各自倚借一脉绝学，立足武林。寓米公寓就是这样一家在短租公寓上扎根十年的企业，其董事长张晚华是国内第一批探索短租公寓市场的先行者。
从第一个短租公寓品牌到家居，假日公寓品牌Silman，到目前分布式的短租管理平台，稻谷网，每一步，都有一丝痕迹。这次升级，以10年前的短期租赁管理系统的形式，将输出给企业家，以寻求更大的扩张。
在线尝试
"短租市场的大小都是要赢的，以前的公寓是一家人，开一个家庭，真的可以赚点钱，但是这个速度太慢了，"，"张先生，"现在是一个品牌，没有大型品牌？”
张贤华，富米公寓创始人兼董事长
随着共享经济和资本市场的进入，传统的标准住宿方式的衰落，水稻也在试图突破传统的分散公寓酒店管理的作用。
2015年，首次调整公寓公寓，创建分散的短租管理平台FumiNetwork。在成立之初，Yumi利用私人业主和Silman作为合作伙伴访问预订系统，这两个公寓的用户也被转换为Femi的成员。
但是只有两套公寓的成员，很难支持一个平台的流量，而目前的水表网本身的通道只占20%。目前市场上有许多平台，包括信息预订类平台、Airbnb平台、Homeaway平台、中转平台等，以及服务类平台、EQR平台、Yeshge平台、华北平台等。
他认为，竞争激烈的在线平台并不是公寓应该做的事情，至少暂时不是这样。“分散的物业管理没有平台可供处理，”张兴奋地说，这是这套公寓有望取得突破的希望。
输出管理系统
这种调整，他的目的是为了让短期的租金企业家。具体做法是，通过孵化、与企业家共享、使其成为短租金企业家或有住房来源的特许经营商，可以在孵化平台（水稻学院）中建立由水稻沉淀超过十年的短租金公寓管理系统。
据张兴华介绍，目前水稻产量的短期租赁管理体系涉及品牌、成员、供应链、产品设计、连锁经营、财务、培训体系和人才机制等方面。一套公寓的面积越大，就会被一个小规模的短期企业家所吸收。
在此孵化系统中，企业家可以是拥有专业管理技能酒店的员工，也可以是拥有财产的个人或次级业主。“如果你有兴趣，你可以加入我们，我们会比传统酒店行业有更低的创业门槛。”张说。
企业家可以选择开始营业的家庭供应，或者只有进入水稻管理系统才能开始营业，比如个体地主或第二地主，大米可以为他们提供一套支持，包括SaaS系统和品牌支持，这部分企业家拥有住房来源被称为加盟商。
在这个阶段，原来的自营职业者、孵化器、专利公寓，可以通过其他渠道预订.但是张贤华说，当公寓的大小是通过丰富的产品供应链，它将增加预订的比例，由自己的渠道。
做所有的饭
本文对传统的业务和流程进行了改造，解决了分散的公寓商户的房间改造、房间管理、销售等问题，打破了分散的短租公寓规模大的瓶颈，解决了房间资源更多的问题，降低了运营效率。
但问题是，为什么没有住房的所有者直接选择托管？想在短租人的领域创业，为什么不选择塑造自己的短租品牌，一定是大米品牌？
对此，张显华回答说：“我们只接受那些接受稻米概念和品牌的企业家。普拉托和东正等酒店品牌管理公司也在进行创业孵化。我们的创业孵化不同于他们，我们必须在统一的富米品牌下进行。”
他做的下一件事是把"大住"变成一个"小型水稻"，然后使"小型水稻"成为一个"全包饭"。这一系列行动是制定规模扩大战略的后续行动。
张贤华还表示，新的第三板上市后，还将利用资本的力量实现更大的扩张。
这将是一场企业家之间的战争。
几天前，Fumi学院举办了两个问题，主要是Fumi公寓的学生。张贤华说："我们还将吸引更多具有专业知识的人，例如酒店管理和通过离线社区活动启动业务的热情。"
孵化系统率先从内部开始，张说这是集团价值观和文化的一次转变，老板的文化被彻底地传达给了员工，让他们能够识别出从员工到企业家的转变。
如果企业家能够鼓励更多的人孵化和创业，他们将在商店获得更多的股份。据报道，从富米学院第一期毕业的学生已被分配到他们各自选择的商店。
一名组长可能负责几家商店，相当于连锁公寓酒店的所有者，销售与股权分红直接挂钩，这将极大地提高企业家的积极性，这与传统的商店模式是无与伦比的。张显华说，在傅能的背景下创业，不是个人竞争，也不是大象竞争，而是企业家之间的竞争。
商业模式的探索
在启动、扩大规模和完善短租公寓供应链的战略方向上，成功地避免了烧钱的泥巴。据张建华报道，目前的水稻管理商店有60多家门店，超过50家建筑项目，平台收入主要由管理费、预订收入、供应链收入和管家费用构成。
其中，管理费是指采用公寓米短期租金管理制度所需支付的费用。在通过公寓网的搜索和预订平台为每家商店获得预定收入后，每次交易向商店收取的费用，即传统意义上的佣金，是对每笔交易向商店收取的费用。
供应链的收入集中在家具设计和由短期租金企业家提供的综合产品中，称为资产包装，而Butler费用由大米收取，最终与供应商结算，并由商店提供Butler服务的这部分服务，并提供外部供应的供应。
张说：“企业家可以通过出售一揽子资产快速收回股票的购买成本。”他说：“我们现在所要做的，只是授权成立一家企业，并扩大规模。我们的竞争对手是酒店业，未来中国将有600万家酒店运营商成为出租车司机。”
从短期租金到酒店业，首先，我们不谈跨市场需求的竞争是否会构成威胁。在短租市场上，我们仍然面临着几个主要问题，如住房供应的竞争、物业分散带来的管理成本增加、销售渠道入住率的压力等。
房子在哪里？
在采访中，张显华坚定地谈到了住房供应问题：“住房供应不是问题，我们有很多住房供应。”据了解，裕米与全国200多家房地产开发商有着深入的互动关系。
"市场缺乏一个品牌公寓经理，可以帮助出售新的房屋，"，"张先生，"通过与当地生产商的联系，有足够的空间等待企业家定居。”
目前，大多数企业家采用50/5的建议销售额与业主合作，但具体的合作细节仍然是由企业家主导的，无论是收入份额还是固定租金，都要根据地区的供求市场情况而定。
不过，记者也了解到，大米在旅游度假地产中分享的利益是合作的，，更多或固定租金是与业主合作的。
在MAPP（C端申请）上，我们发现除广州部分物业外，还有云南、海南等地公寓，或作为旅游度假酒店，大部分位于买方市场。
谁会做这项服务？
据了解，商铺是公寓服务系统的轴心，作为店铺的负责人，企业家不仅要负责店铺员工的管理、商店的销售业绩，还要为租户提供接待、清洁等家政服务。
为了应对分散物业管理的痛点，Yumi还推出了一个合作应用程序(B终端应用程序)，以建立一个社会闲置资源共享平台，推出本地指南和社会服务，并针对廉租企业家和特许经营者的需要，提供各种客房管理项目，如房间清洁、维护和清洗。
"当然，商店也承担清洁、维护等服务。但短期租金市场，特别是旅游和度假物业受季节性影响的影响，建立的社会闲置资源共享平台可以满足高峰季节店铺的服务需求，"，"张先生，"的利用率可以达到95%以上。”
除了一些高度专业化的服务，利用大米满足普遍的服务需求，在商店周围寻找一群当地人，以及提供服务、礼仪等，使他们成为管家服务的提供者，以弥补旺季人手短缺的问题。
销售渠道在哪里？
如今，非标住宿也持续有玩家进入，市场竞争越来越火爆.. 10 月 20 日，在途家居宣布并购及短租预订入口、团队、整体业务。 到目前为止，要走回家的路，蚂蚁短租，携程，去哪里去四套公寓，在国内短租交易平台的中转家基本完成。
张先生曾多次表示，上述富裕的供应链将扩大公寓的规模，这将提高自己频道的预订率。不难看出，创业能力只是改善产品供应链和实现规模扩张的一种手段，其核心是建立自己的在线平台。
实现公寓的在线和离线闭环，带动平台外部流量的扩展，最终将房子卖给业主。土家族的模式是相似的，但土家族已经掌握了市场上绝大部分的短租公寓入口处，这对交通稀少的大米来说一点也不友好。
然而，张先生认为，该表的定位仍然是一家短期租赁公寓产品供应商，这是包括中转站在内的在线平台的供应链，没有竞争和冲突的流程。
对于企业家来说，一套短期租金管理制度，充分的销售渠道，是创业的保障；对于业主来说，有足够的销售渠道，以及专业的闲置房地产激励管理，是委托管理的前提，无论是公寓公寓能否满足两者的需求，这一点非常重要。
对轻型资产扩张模式的怀疑
日前，我了解到，新三板上市申请已获批准，成为第一家在新三板上登陆的廉租公寓企业，这表明了资本市场对米房品牌和廉租管理模式的认可，但在其平台上仍存在一些具体问题有待完善。
例如，如何吸引企业家进入；创业门槛低是否会影响运营和管理，会不会增加孵化成本；众包服务提供商是否掌握了移动应用，是否能支持门店的服务效率。
这次战略升级，公寓米从一个TOC短租公寓品牌，到一个hotoB服务的短租企业家平台，如何适应这一角色的转变？
富民依靠股权来控制商店，这也意味着企业家将在经营和管理、如何给予企业家、加盟商更多的运营空间？
随着规模的扩大，品牌很难保证门店的服务水平，特别是那些与专卖店相类似的商店。如何在扩张的道路上保持品牌服务的控制？
它不仅强调了分权，而且发出了控制和看似矛盾的状态，但它是许多连锁品牌试图通过光资产模型实现扩张的真实写照。
虽然共享经济的繁荣是轻型资产模型的强大后盾，但分散与服务控制之间的轻型资产扩张模式并不是非标准住宿的两者的结合，后者一直擅长于服务。
