[]“限时抢购~258元/套”、“CBD中心XX酒店”、“2大1小自助午餐世界巡回宴”，发送含以上字眼的海报到朋友圈及代理群的半小时里，Niko在旅划算的个人账号上就收到30多单该商品的成交记录，每一笔订单她都可从其中抽取交易额5%-15%的返现奖励金。
自2017年初与该旅进行成本效益有效的接触以来，Niko已成为该平台上的关键KOL。与她5000人的微信朋友的微信号有一个大小优惠券分享小组，一组她招募的代理商，以及一群人，这构成了旅内最具成本效益的客人和消费场景。Niko目前有超过500名代理商的成本效益招聘和运作，多达3-40，000名用户.
借助微信的股利、瞬间，微信集团也挖掘了广告潜力。像北电这样的社交电子商务公司已经收集了数百亿笔交易，这些交易包括“寻找人的商品”和“每个人都是一个分销商”，包括社会准入、闭环流量分配以及近年来社交电子商务公司的崛起。在这条赛道上也有旅游电子商务运营商。
旅游业是旅游市场的早期参与者，该平台于2016年正式启动，目前的平台包括微信官方账户和H5N1微型购物中心，拥有近100万成员。
Pinduoduo的上市展示了沉入市场的蓝海，让更多的人看到了社交电子商务的新品种。这会否破坏旅游业的发展呢？是否有可能创造一个新物种而耗尽一个巨人？
对商人说：“我们更像是一家营销公司。”
旅游成本效益平台于2016年正式启动，但前身可追溯到1998年建立的酒店批发商"商人"。联合创始人兼首席内容官郑惠称，在过去旅行社合作资源的基础上，旅游成本效益开始在2014年尝试推出旅游商品网上预售和抢购模式。
但当时社会裂变营销的运用并不熟练，社会电子商务的运作模式也不明确。郑惠回忆道，当初最难建的是“推、扫楼、扫街”，2014年所有的社交电子商务企业都是用石头过河的。
可以肯定的是，这个模型运行得很快。“在2014年的一次抢购中，我们当天的销售额和利润超过了上个月订单的总和，游客占销售额的30%以上。”鉴于社交游戏的巨大潜力，这次旅行在接下来的两年里开始了对社会情景中的操作规则的尝试。
2016 年底，旅游划算帮助广东长鹿农场三天卖出“两大一小观光套餐”近 14 万套，售价 99 元，成交额 1385 万元。 这也是迄今为止最大的销售记录。 郑辉回忆说，“我们约定 20 多家旅行社的数千名员工同时浏览朋友圈推广这款产品。” 文案，价格，发送时间都是一样的，大家约好了一起赚钱.. ” 。
另一方面，在线客户和运营成本越来越高，许多中小型企业更倾向于以较低的成本和更即时的销售为社会裂变。旅游景区和酒店业对淡季库存的需求是刚性的，因此这种短期的大规模营销正在损害这一点。越来越多的玩家进入游戏。
同样的时尚销售在这里也很常见，而且大部分都是非一线城市的区域特产.. 在 2018 年暑期期间，云客赞帮助阳江北洛秘境酒店每天卖出 4000 多晚，昆明海力碧雅温泉度假村产品每天卖出 8 万多张门票..
到2017年年底，该公司的投资和运营是一个非常迅速增长的资源和资金将用于母公司。除了微信的公共号码，H5，一个独立的应用程序正在开发。根据云及客户服务业务负责人张实(化名)的说法，云客和项目组的人数近500人，云客户超过100万人。
从广义上讲，旅游电子商务公司采用社会裂变分销方式，一方面采用S2B2C模式，另一方面采用多层分销渠道。但对于企业来说，它们不仅是一家小型的OTA或零售电子商务公司，也是一家广告营销公司。
每一次“流行风格”商品下的巨额成交量，都是张立作为一项营销活动。那些跑来弹出名单的人将有一个预热期，免费试用宣传，微信官方账户按键推送和微型购物中心，应用页面广告和其他形式的传播。
(云赞应用程序)
同时，商品的内容和规划也是一个非常重要的组成部分，如商品的组合、精炼和销售点、导流设计、成本效益旅游和云客户的赞誉等都促使许多营销公司只精通该模型。双方表示，现在的商业经营已经成为一种系统，从规划、势头、货架到配送的普通商品，整个周期如水果新鲜度快，三到五天，像温泉酒店一样，预售期长，风景区长达一个月左右。
80%以上的Baoma成为通信的主力军。
根据旅行者和云赞美提供的数据，80%以上的平台共享人才是一个财富母组，大致在28岁至34岁之间。
尽管他们没有披露具体的转换数据，但云克赞和旅行成本效益都承认，这些个人分销商(分享人才)是贡献平台gmv的主要力量，他们都有专门的运营团队负责维护那些能够分享的人。
最多的联系人仍在网上。专注于人才共享，将区域吸收成微信集团，平台侧的客户服务和运营商在集团中传达激励代理优惠活动，以回答疑问。离线活动将定期举行，邀请员工参观公司，分享运营和营销经验。
预售模式，折扣价和返利激励是这类平台最明显的特点.. 目前平台中的共享功能一般设计的很简单.. 只要用户点击“分享”，就会自动生成带有自己二维码、相关图片和商品说明文字的海报图片，方便宝妈分享朋友圈。
但毫无疑问，分享商品的最佳方式不仅是培训和维护平台，还包括每一笔交易记录的现金数额，这最终促使社会电子商务提高用户的粘性。
妮可说，两年多来，她一直在推广这个具有成本效益的旅游平台，目前月收入约为2万元，这主要是基于她所招聘的代理交易订单的佣金。
对于佣金的这一部分计算规则，以旅游成本效益为例，每种商品价格都标有退货额，分为“团购退货”和“商店退货”。“团购退货”是指用户从被征召的人的链接中购买商品，以及该人可以得到的现金数额；“商店的退货”是指该人在成功地推广该人所招募的代理人后所能得到的回报。
（在成本效益平台上退货）
除了退税刺激之外，与OTA搜索电子商务不同的是，社交电子商务“搜索人”传播的方式需要更准确地捕捉用户的喜好；推出网站的用户也有更明显的社区属性，而需求方往往会迅速影响供应方。
郑惠说，目前，大队估计90%以上的货物，其中许多是需求侧的影响。在高层次的旅游策划部分人群中，公司的销售人员也会对接部分忠实的用户，沟通后向资源方购买。“他们需要什么，我们就卖什么，如果他们卖得好，我们就卖力，如果他们卖得不好，我们就撤资。”
对于旅游成本效益而言，这一要求不仅是基于社会电子商务社区的特点，也是其创始团队对“顾客第一”的概念、网络营销粉丝和理解：“我们组织了很多高层管理人员学习小米、华为、腾讯。”每件事都围绕着用户的需求，这就是这些最优秀的人所做的。“
“Vipshop”还是“pinduoduo”，如何确定边界？
旅游成本效益与云客赞誉盈利模式相似，主要来自商家佣金和广告流程。而用户获得的佣金主要是由平台方从佣金转移利润。云客称赞和旅游的成本效益空间利润约为5%≤15%，但侧重点却不尽相同。
拥有多年创业经验的郑惠直截了当地说：“首先生存是最重要的。”在罕见的情况下，或者当我们与对手打价格战时，我们将不会盈利，但大多数情况下我们会盈利。“
云克喜欢在用户补贴上大量使用电力。张说，云科喜欢的已经有了一个经过市场验证的盈利模式，目前正处于用户爆炸裂变的阶段，因此收益将在更大程度上返还给买家和云客户。
除了更多的奖励补贴外，云克还赞扬了该应用为会员设计红包奖励，优惠礼品袋鼓励他们计算促销水平。APP解释说：“会员级别越高，指定产品的促销就能获得更高比例的促销奖项，高达19%的原始促销奖项。”
虽然社会电子商务的巨人是pinduoduo，但张立并不以pinduoduo作为匹配模式。他认为，云克喜欢面向企业的大规模库存销售形式，这更像是Vipshop在感知上的表现。郑惠认为，目前的旅游社会电子商务仍然是一个新品种，没有相应的公司，但他对旅游成本效益的定位“基于家庭用户的当地生活需求”，实际上与美团的定位是相似的。
事实上，在平台上，云客已经扩展到商店的食品、水果新鲜、家居用品类项目；旅的节约型平台还设有果蔬部门、辅助性食品、日用等高频需求商品，成为原本以旅游为重点的社会电子商务的共同趋势。
业内人士既分析，社会传播的商品，一个是稀缺的，另一个是价格。从总体上看，社会电子商务在旅游领域还处于渗透区域市场的阶段，没有形成品牌效应，而且在与跨类别供应商沟通时，缺乏很强的竞争力。商品的供应将直接影响到成员的传播、积极性和平台GMV。
那么，首都是否看好这一新赛道的球员？ 一位电商投资人告诉 OTA ，目前微信渗透微信的空间还很大，已经刻意投资和调查了两家类似的公司.. 他们的会员基础很好，一开始销售额很高，但后来我们也发现会员的回购并不理想，最关键的供应链是薄弱的。 ” 。
这种优势和弱点也是这类参与者的共同之处。借助社会流量，用户可以在初期快速抢占，实现大交易量，但“售前”团购模式对库存保证有很大的考验，平台上的大部分“葡萄酒场景”商品都需要用户进行第一次预订，通信成本很高，低成本、高质量商品的持续供应和未来产品的丰富性甚至更加困难，即使采用了“社交电子商务”的新形式，它仍然停留在旅游的基本技能上。
从产品供给的角度看，旅游商品比聚集社会电子商务更容易形成同质困境。因此，对于旅游成本效益和云客的赞誉，主要的挑战仍然是挖掘独特的产品和供应链管理。
郑辉还提到，旅的价值对于自己的形状是好的，业务范围没有明确的定义线，但延伸类别无疑是最大的挑战。但他所确定的一点是，"项目的扩展还必须围绕家庭用户的需要扩展，这三个点构成了基本的大纲。"
除了购买产品和建立渠道之外，早期旅行的一个有效步骤就是教育同龄人。每一阶段胜利后，旅游成本效益将继续向同行推广营销经验.郑惠认为，“只有越来越多的球员和模式是流行的，这个市场将更大，后面的道路将更容易走。”
郑先生说，这项计划是有利可图的，新的一年目标是进入全国200个城市，营业额为60亿美元，不急于吸引大量新的城市。“我们不想花很多钱，我们不想那么危险，我们想成为一家活的公司。”.
附言：
“微信业务转型”？这些球员有更多的挑战。
社会电子商务是零售业电子商务的一个新的演进方向，但也充满了争议。
在这方面，利用一圈朋友和朋友，它的形式让人联想到微型企业无法保证的品质。分销代理的分层安排使社会电子商务更容易进入“转移销”。今年3月，国内电子商务智能购物指南应用程序“花生日记”被罚款7，456万元，其中“支付入场费”、“拉头”、“团队付费”被罚款7，456万元。
在分界线上，云可赞和旅游成本效益并不是太担心这种参照.张立回答说：“首先，我们可以不设门槛地加入会员(发起人)；第二，我们有大量的商品交易；会员将严格控制会员之间的关系链。”
另一方面，佣金激励会吸引大量的用户成为自发的传播者，但很难保证用户的忠诚度。当让步的强度下降时，如何保持这些沟通渠道？过度的功利游戏也成了社会电子商务的一个弱点。
郑惠也知道这一点。“C端产品必须具备自发传播的能力，不能完全依靠平台推动，我们不能投放这么多广告。”经过前两年的水测试，核心用户已被认定为家庭客人，其核心业务是旅游和美食。这也是基于他对传播社会电子商务产品的理解。
“家庭用户非常愿意主动分享，食物和旅行的传播没有心理障碍，人们愿意关注和分享。即使我不给他利润，他也愿意免费分享。”
那么你如何面对同龄人的竞争呢？郑惠提到，竞争对手互相挖掘是很普遍的。在许多城市有20到30个竞争对手，每天互相挖掘。“游客不仅仅是一个平台。平台之间的竞争应取决于产品覆盖程度、售后服务能力以及佣金水平等。”
但像Niko这样的人才在平台筛选方面似乎更加严格。除了具有成本效益的商品外，她偶尔也会将非旅游产品从她的代理集团中的其他平台推出，但必须经过她的审查。“劣质商品也很难留住其他母亲。但如果有一群内乱要分担，我们都会把人赶出去。”
此外，面对“预售”模式的各种痛点，这两者也表示，客服团队和诚信机制正在不断加强和完善。 张立说，云柯赞也意识到口碑在社会交往中的重要性。 “我们在售前就开始与消费者沟通，说明商品的使用日期和条件。 如果售后有任何不满，只要群里有人说产品不好，换货或退款，客服会立即联系解决问题.. ” 。
(根据要求，妮可，张立都是化名。)
