“愿每个人都有一个亲爱的人，一个精神旅店，在我的一生中匆匆奔跑，但我的心是安全和幸福的。”在亲爱的客栈尽头，有人在微博上说。
2017年底，亲爱的酒店以激情结束。和住宿，也是以一种更具体的形式。仿佛要开一座房子，倚着山和水过日子，已经成为一种理想的生活方式。
对于世界上匆匆忙忙的我们来说，开一所房子可能是最好的选择。
在众筹初期，住宅项目保持较高的众筹成功率。虽然在2017年，“亲爱的客栈”、“青年招待所”等节目播出了三码，使“住宿”格式回溯到了每个人的眼中，越来越多的入围者。
“我有一个朋友，他花了3000万美元买房子，但这只是为了爱情。我说他是真正的富人。“财富管理的一位作者说。
这句话，说破了民宿业的困境..
住宿费很高，返回需要三至五年时间。同时，住宅住宿不可能是大规模的，但估价需要它的规模大，这就导致了住宅住宿远没有资金支持。但亲爱客栈西坡业务总经理刘杰也做出了这样的判断：2018年，住宿将迎来跨地区发展的第一年。
2017年，西坡、戴尔等客栈也走出了一个更广阔的空间，这为人们的可复制性带来了一定的借鉴作用。
住宿很难标准化。
说到住宿，我们不禁要提莫干山.. 西坡和大喜田都在这里生长..
2012 年，大荔创始人杨美东跑到莫干山，住了一晚 1300 元。 “其实没有什么特别的感觉，但是很贵。 “没过几天，他就拿了两瓶酒，上山去找西柏坡 CEO 钱吉良，问能不能在莫干山自己开家住。 钱继良的回答是肯定的，这让杨美燕似乎吃了一剂定心丸。 2013 年，大略在莫干山开业。
同年，莫干山的居民蜂拥而至，几乎每个人都认出了这个小山谷，想在红海红之前进入，居民之间的竞争也越来越激烈。
莫干山河湖地位的确立不仅与“裸谷”相分离，它不仅为无莫干山的居住和居住产业提供了大量的人才，而且建立了正确的江湖休闲旅游。虽然谷，它成长于2007年心脏镇，不再是一个住宅，而是一个度假胜地。
然而，莫干山的住宅产业也在蓬勃发展。2016年，莫干山的住宿接近1000间，开设商店的成本也大幅上升。目前，约有15间客房，约3间住宅客房，投资约2000元至3000万元。
同时，每个家庭普遍面临着一系列的问题，如促销不力、同质化竞争等。但在另一波住宅住宿竞争中，已走出莫干山，居住在其他土壤中。
这打破了许多人对于住宿的固有想法，例如无法标准化或复制。前戈壁风投投资者陈昆明曾长期研究住宅和住宅行业，但发现自己无法创业。他认为，居住硬、软衣服其实是最容易规范的，难的是菜肴和地域的标准化，因为在同样的环境下，很难找到服务的人，而且每个人的住宿观念都很难达到统一的标准。
“我的朋友在悬崖边上造了一个居民，环境很独特，包括对面的山，水，都很难找到，很难找到第二位。”陈昆明对此表示关注。
对于最好的标准化硬件，西坡和戴尔菲尔德都选择了单户别墅.因为与酒店产品不同，住宿更像是出售一个社交空间，与3/5的朋友、家人和朋友聚在一起，创造一种独特的隐私感。西坡也从一栋单栋别墅4间房开始，到现在整个莫干山区7栋别墅28间，其次是大理在莫干山的田园也重建了6栋别墅。
但在住宿方面，最难标准化的是服务。主人一向被视为住宅住宿的灵魂，它奠定了服务的基调，也有别于传统酒店。然而，“主人”是不能复制的，这就产生了住宅只能是“小规模”发展的特点。
西坡以人为起点，设了一名管家，这成了一种巧妙的方式。韩力是西坡的一名管家。他有很多独立行走和与他交谈的经验。你会真正感受到这条路的意义。当然，这是一名优秀的管家，但即使是这样的管家，也需要经过培训才能达到专业水平。
“管家是房子的核心，给客人一种亲切和自由的感觉，但也是专业的。”在刘杰看来，管家的专业分为自我认知和行业认知.管家不是一个技术密集型行业，而是一种服务态度.只有在正确理解了管家和行业之后，一个能让客人记住自己名字的管家才是一个好管家。
无论是西坡还是大快朵颐，都不吝啬人才的培养。不仅建立了住宿照料学院，为行业储备专业人才；为了增强自己的品牌影响力，还不断聚集一批合格的专业人才。包括刘杰，也来自阿曼顶级度假酒店。
打破“三小时经济圈”
2016年3月，西坡向千岛湖开放住宅，在28亩的半岛上重建了14栋老房子，建筑面积5000平方米。这也被打破了，以及“三小时经济圈”的概念在住宅和住宅产业中蔓延开来，即住宅住宿不能驱车三小时离开一个大城市。
2017年4月，西坡千岛湖商店开业，距上海4小时半车程，并于4月份正式开业。到目前为止，该商店的入住率已达到85%。刘杰认为，从某种意义上说，这打破了“三小时经济圈”的概念，证明了住宅可以更多地复制。目前，西坡正在进一步筹建宁夏中卫专卖店。
大莱的野性也不愿表现出软弱，在江苏昆山、宁波、余姚、北京等地都准备修建住宅。
他们对地点都非常谨慎。例如，戴尔在北京的项目，虽然位于房山，距北京南站80多公里，但却是一个面积600多平方米的山谷，空气清新，紧邻国家森林公园，“北京是一座文化遗产非常深厚的城市，虽然在山区，但在建筑风格上，它仍会选择具有北京特色和地质特色的元素。”
然而，南北向的住宿差异一直存在。根据对银辉酒店集团的调查，除厦门、大理、丽江风景区和古镇外，精品住宿主要集中在滇西北、长江三角洲和闽东南，受周边游客消费需求的驱动，以江苏、浙江为代表的乡村度假酒店的增长速度更为明显。就住宿构成而言，江苏、浙江、上海和上海的旅游客源占78.56%，北京仅占4%。
长三角人对住宿的热情和消费能力都很高，这与自然环境有关。“北方的居住环境不如南方的好。冬天的时候，周围的室外环境也是如此。南方有山有水，有很多选择。夏天，冬天的温泉，这是自然的区别。”陈昆明说。
虽然有一些不错的尝试，如固北水镇，但与南方相比，数量仍然相对较少。
开发一个新的领域更加困难。奶奶的首席执行官吴国平买了一个村进行二次改造，但由于周围交通不便，服务体系差，需要政府和房地产开发商等多个部门的支持，开发周期可能需要五到十年。
“这是最难的。”陈昆明说。
一群人来保暖。
根据2017年“住宅和制糖业发展研究报告”，2017年中国住宅客栈总数急剧增长，估计约为200000家，比去年同期增长了300%以上。
为了区别于其他住宅小区，形成更强的规模效应和品牌效应，以西坡和千里独行为主导的住宅品牌也将注意力转向了居住社区，聚集了一批高质量的住宅小区，构建了一个住宅集群，并给住宅小区带来了一定的强化效应。
莫干山是一个自发居住的社区，周边配套设施逐渐完善。杨美涵认为，五年前刚到莫干山时，经常要自己开车到山上去买蔬菜，自己洗布送草。等到上下游产业链逐渐明朗，慢慢就有了相应的运营商，杨美涵才感到如释重负。
如今，他们建立的住宅集群可以形成一种更全面的服务，如以住宿为主导的宁夏中卫项目，将西坡等五大住宅集中在一起，将咖啡店、面包店、餐馆等新型企业引入社区，形成一个个性鲜明的小城镇，满足用户的多种需求。
但毕竟要建立一个住宅集群并不容易：第一，租金应在合理的范围内协调；第二，一个地区的风景总是不那么宜人，如何划分该地区。
在整个运作过程中，协调各方之间的关系，如一座山，有比较好的位置，也有一些不好的地方，那么如何分配呢？此外，咖啡店、面包店、餐饮区等收入都非常有限，需要靠房间收入来补贴，那么谁来做这件事呢？而图书馆、游泳池等配套设施需要由人们来维护。“所有涉及利益的东西都很难平衡。”杨美涵说。
“因此，很难推出一个以房屋为主导的住宅集群。”上海交通大学住宿学院创办人李晖认为，由于每所住宅的管理方式不同，住宅集群往往具有个性化和个性化的特点，最好的方式是平台企业或第三方经营。
这也印证了陈坤明的观点： 经营民宿集群需要大的度假区运营经验，因为这是一种“超长模式”，需要大业主的支持才能进行长远规划，因为 3 到 5 年很可能是亏损。
然而，住宅集群为住宅品牌的发展提供了一种思路。
住宿费需要多少钱？
但是住宿不能做很多钱，原因仍然是钱。
事实上，近年来，住宅住宿受到了政府的大力支持，因为它对周边经济有一定的推动作用。但如果你想真正实现这个目标，我们需要各种资源的合作。
虽然大型房地产开发商对此表现出了一定的兴趣，因为在商业房地产的过程中，需要更高的商业增值支持，旅游房地产是一个很好的补充，但更多的形式是度假村。
从投资角度看，住宅融资主要分为三类：众筹、投资机构、战略投资。
目前，众筹是其中的主要形式之一，随着众筹、住宿、千渡等住宅住宿平台的兴起，通过众筹等方式帮助住宅品牌完成融资，从投资的角度来看，虽然住宅住宿会产生稳定的回报，但由于风险高，人们需要了解消费金融才能经营，而现在大多数投资者更从“感情”的角度来看。
同时，众筹对于民宿而言，也是另一种营销方式，而这些愿意掏钱的人群，都是民宿的优质“客源”。
虽然农村住宿正在发生变化，成为一个大趋势，但也有一些旅游相关群体对其进行投资，但金融机构的融资并不顺利。在投资者看来，住房虽然稳定，但规模仍然太小。陈说：“资本追求高回报，投资数千万美元，明年公司的估值可能达到10亿美元，但住宿给了它数千万美元，只买了一两笔。机构具有制度属性，需要对LP负责，住宿的回报周期太长了。”
的确，住宿收入是稳定的，但随着房间的数量和大小、测试操作能力、土地利用能力、布局能力、乘客能力等因素的增加，住宿收入也在增加。而OTA、华珠等相关产业，更是一种补充。
那么，除了房间收入，住宿还有更多的空间可以想象吗？
例如住宅金融。宜新战略投资部的王东说，我同意住宅可以有一个稳定的回报，但是如果纯粹的财务运作，收入仍然偏低。只有10%到25%，但短期租金可以是80%或更多。因此，大多数金融机构很难介入。
杨美涵提到了新的零售。他说，现在没有货架在上升，居住空间也可以很好的承载。此外，网易燕轩与亚多夫的合作也为住宅住宿提供了更多的可能性，如充分利用其个性化的景观，容纳不同的品牌，形成景观消费等。
顾芳也有类似的思路。她想为一家咖啡店筹集资金。所有的产品都是由一个品牌赞助的。他们可以显示QR代码，客人可以扫描代码来购买它们。但是经过一次尝试，廖被发现了，因为这在很大程度上取决于是否有多少人可以由品牌赞助。“品牌商会考虑展示的角色和人群是否适合这一位置，因为新的零售基本上解决了交通问题，如果频率较低，现场显示的价值就不会那么高。”顾芳说。
网易产品进入酒店，宣传功能多于销售功能。虽然个性化，但商品的承载取决于需求，转型非常困难，品牌展示，从功能展示到品牌价值，住宿是可以占据的一些场景，但不是很多。因为这不是人流的问题。除非网易严格选择如此高的毛利产品，但它也是本地的。陈昆明说。
也许，当90后成为主要消费者时，旅游的主要方式不再是去风景名胜区，而是选择住在农村，住宿将迎来真正的爆发。
(注：王东和顾芳都是化名。)
